金海雪山营销推广.pptx

“金海雪山”SPA度假酒店营销推广案;前 言; 对于博铭置地人来说，我们十分珍惜和关注这次合作机会，更清楚我们要完成的任务：怎样将我们的旅游消费新理念——假日度假迅速、直接、经济的传递到我们的消费者手中，让他们知道我们、认同我们、理解并接受我们，从而充分享受假日度假新理念所带来的高级享受休闲娱乐生活。;第一部分：产权式酒店介绍;二、产权式酒店的类型;指将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司或分时度假网络管理，获取一定的投资回报。一般情况下，投资人均拥有该酒店每年一定时间段的免费居住权； 本项目就是属于第三种类型即酒店的每间客房分割为独立产权出售给投资者，投资者一般不在酒店居住，而是将客房委托酒店管理公司统一出租经营，获取年度利润分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。这种酒店一般位于著名的旅游城市，如夏威夷，当地拥有充足的旅游客源，因此客房年度利润分红通常足以抵消分期付款的费用，并有客观的盈余。业主一般只要投入金额不多的首期，就可不再投入，大约10-15年后取得产权。之后投资者可以将单间产权公寓按市场价格卖给管理公司，或自行上市卖房，经营有方的酒店通常可以获得可观的增值回报，委托酒店管理公司统一经营的业主将获得70年产权利润分红及多元化的投资收益；投资者在付清所投资产权酒店全款后，即可获得70年独立物业产权，该产权在有效期内可以进行抵押，转让，转移，继承。投资者在酒店开业后，即可获得酒店部分年度利润分红，利润分红系数根据所投资单位首次交易总额确定。 ;三、产权式酒店的流行趋势; 在我国，“产权式酒店”已有十多年的发展历史，且多分布在深圳等沿海地区。“产权式酒店”已成为旅游经营业里一种重要的创新模式，也成为倍受富裕家庭青睐的旅游投资方式。随着国内经济和旅游业的迅速发展，产权酒店在国内著名旅游及经济繁荣城市已逐步形成燎原之势，近两年已有几十家产权酒店诞生。如已成功运作并使业主获利颇丰的深圳雅蓝大酒店；在2002年完工的陕西汉中的“21世纪万龙大酒店”；倡导“e时代人性化商务空间”的厦门悦华酒店；“10％投资回报＋房屋产权”由新加坡开发的公寓式大酒店--青岛佳信大酒店；还有秦皇岛的维多利亚港湾，海南岛的三亚温泉大酒店，北京的快乐无穷大--龙庆峡（假日）乡村俱乐部、金色假日酒店、九寨沟康巴林卡等。;第二部分：项目核心建议;二、项目环境及前景分析; 行业人士分析，从目前的情况来看，黔南州旅游区是最适合开发度假性物业，而且其最有可能成为贵阳度假的重点区域；从长远发展来看，音寨逐渐成为贵阳的第二花溪，成为贵阳人至花溪热的第二选点。也将成为多家公司进行会议和活动的首要选择。;三、我们卖什么？;管理优势——引进星级酒店式物业管理模式，尽显业主尊贵； 文化优势——具有旅游、民族与水疗的度假文化； 环境优势——风景秀美，山水相间，独有布依风情； 合、自身主题山水环境的规划，设计上公寓、别墅部份以度假模式设计，管理上酒店式物业管理更迎合业主的度假需求。 通过上述两个层面的分析挖掘，我们的产品需要更为鲜明，更具个性色彩，更具文化穿透力，才能在市场竞争中凸显出来。 ;因此本项目核心建议如下： 倡导度假文化，走差异化路线，在休闲度假形态上有所提升，在具备假日度假高尚生活品质的同时，明确提出纯自然度假的主题； 产品力要强，这主要体现在规划设计、景观气氛营造、户型设计等； 销售力要强，营销要有针对性，有的放矢，不做无用功，这就要求销售执行力要强，要善于造势，引导市场； 经营力要强，形成良性互动，以良好服务促进形象的传播，形成口碑效应。 ;四、项目SWOT分析;劣势： 地段概念是本案最大的劣势。处于离贵阳较远位置，物业所在地本身商业不发达，只能依靠假日经济和公司活动。 目前本案所在区域人气不足，未形成成熟度假区概念。 入市时周边交通、配套不完善，若无私家车交通极其困难。 旅游区本身发展不够发达，目前只能是处于一景观看的状态。 旅游季节性比较明朗，只是春夏的时候游客较多，其余时候都比较淡。 ;机会 宏观形势看好，机不可失。 “音寨旅游区”和 “金海雪山”有极大的炒作空间；本案地段升值在望。 逐渐增多的人流将导致产生交通路线，而且酒店本身要开旅游专车。 在贵阳逐渐成为国内休闲城市、度假城市及避暑都城的条件下，“假日度假”、“周末度假”将有可能成为一个亮点。 精装修的酒店，回报保证，此时恰逢“音寨冰脆酥李节”黄金时间，市场时机绝佳。;风险 项目本身因无前鉴，此项目是否让市民接受，将成为该项目最大的风险。 基于目前无品牌状况的市场半径，有效目标消费群相对不足。 时间风险，因即将错过本案最佳销售时间（7月）。;五、消费者权益分析;省内首家酒店专用水疗中心；