创业意识与商机识别：商业模式定义及概念辨析.pptxVIP

创业意识与商机识别The Cognition of Startup Business and the Identification of Market Opportunities商业模式定义及概念辨析商业模式定义你的顾客是谁?你为他创造了什么价值？你又是如何为他创造价值的？商业模式与收入模式商业模式描述企业如何挣钱偏逻辑创造价值的系统一个整体收入模式描述企业挣什么钱偏结果创造价值系统的一个要素整体中一个部分案例1:麦当劳的收入模式销售汉堡饮料小钱中钱收取连锁加盟费大钱利用其品牌在城市繁华地带购买或租赁房产商业模式与商业计划商业计划是指创业者对创业过程的设计与规划商业模式是针对企业从0到1过程中创造价值的假设针对明确市场数据传统创业思维静态的、可参照的无明确市场数据精益创业思维不断反馈挖掘商机的依据 谢 谢 观 看1.商业模式定义实际上当你准备创业或正在创业时，你只需回答以下三个问题，就能够定义一个好的商业模式:你的顾客是谁?你为他创造了什么价值？你又是如何为他创造价值的？对上述三个问题的准确回答就能阐述清楚商业模式。商业模式描述了企业创业价值的一般逻辑，即哪些元素参与了价值创造以及这些元素之间的关系是什么？2.商业模式与收入模式通俗地理解，如果说收入模式描述的是企业挣什么钱，则商业模式描述的是企业如何挣钱。收入模式偏结果，商业模式偏逻辑，商业模式是一个创造价值的系统，而收入模式只是系统的一个要素，商业模式与收入模式是整体和部分的关系。案例1:麦当劳收入模式麦当劳本质上是一家房地产公司，销售汉堡饮料等快餐食品，挣的是小钱，收取连锁加盟费挣的是中钱，而利用其品牌在城市繁华地带购买或租赁房产挣得是大钱，这就是麦当劳公司真正的收入模式，对不同的企业提供同样一种产品或服务，收入模式却是各种各样，有的一眼就能看出来，有的却隐藏在背后，对于同一个企业的不同产品组合收入模式也不尽相同。3.商业模式与商业计划商业计划是指创业者对创业过程的设计与规划，往往是针对初创企业有明确的市场数据，可以参照，是静态的，更多的是基于传统创业思维认为创业过程是具有可度量、可预测的特点。商业模式是针对企业从0到1过程中创造价值的假设，需要验证，是动态的，对于创业者而言，创业过程应该需要不断提供客户反馈，不能缺乏将假设变成事实的系统化流程。因此，在精益创业的思维下，我们应该采用“商业模式”来进一步理解和挖掘自己的商机。