创业之新营销：用故事推送信息流.docxVIP

用故事推送信息流 营销手段上来看，Airbnb 一直是短租平台里最高明的之一。 2017 年 3 月，为了吸引更多的中国用户，Airbnb 为自己取了个中文名字——爱彼迎，取让爱彼此相迎之意。Airbnb 首席执行官 Brian Chesky 认为此举将为Airbnb 的营收带来双倍的回报。确实，这个略显拗口的新名字使得 Airbnb2017 年第三季度中国用户较 2016 年同期的 100 万增加了 180%，成为仅次于古巴的全 球市场增速第二的国家。三年前的 2014 年，爱彼迎第三季度仅在中国市场保有 1 万名客户。 Airbnb 一直鼓励旅行者分享自己的故事，Airbnb 也会同时在微博、知乎等平台上分享这些故事，让这些故事感动你、吸引你，以此进行潜移默化的内容营销。据统计，目前为止 Airbnb 在知乎上分享的旅行者故事已经有 100 多个，而在微博上分享的小故事、旅行小技巧也有上千个。2016 年 Airbnb 通过《他居然预定了一个私人小岛向我求婚》等一系列优质内容的投放，为用户营造了多个不同的生活中有可能发生的场景，来诱发消费者点击，在文章详情页图片上可直接跳转预订、下单等动作。在广告投放的第一个阶段，用户注册数和预定房源数就取得了很不错的效果，是同类竞品平台效果的数十倍。 脑力激荡 在信息流广告的包围中，你认为具备什么样元素的信息流广告会激起用户点击的兴趣？ 根据上文所说的信息流营销胜出的关键要素，你认为，案例中爱彼迎的着陆页（给出的三张图片）还缺少什么内容。