销售人员的职业心态培训课件.pptx

销售人员的职业心态;为什么要有好的心态？;好心态是成功的开始;4;心态 命运 心态 →行为 → 习惯 → 命运 ;研讨;害怕拒绝,为自已寻找退缩的理由 在客户面前低三下四,过于谦卑。 满足于已有的销售业绩不思进取. 只看到劣势，却看不到优势 经常抱怨不景气,从不反思自己 心态随着销量变 ;把客户当作朋友而是不是对手 让顾客有利益你才有利益. 最完善的服务,才有最完美的结果. 不要过分夸张,让客户有真实感. 不要把别人对你的帮助视为理所当然,要知道 ？ ;怎样拥有一???好的心态？;1、建立自信心;2、培养喜悦心;好处:;3、建立阳光思维;寻找每个人身上最好的东西;天堂、地狱由心造;;你为什么选择做销售？;;为什么做营销;。;2021/10/13;2021/10/13;二、做体面的业务员 ; 短发，清洁、整齐;? 三、做有尊严的业务员 ;一个有尊严的业务员要让领导、同事、客户都尊重你，尊重关乎品格，不在于职位。在你的内心里要有一个信念：做一个让人尊重的人！这个信念会让你检点自己的言行。 ;四、学会学习 ;五、识大局、做小事;;六、善于利用资源 ;七、敢于盯你的领导和相关的部门;请记住： 为了工作要不停找领导 为了私事要避免找领导;八、要有强烈的责任感;责任感是一个超乎制度的要求，按照责任感的要求，你要想尽一切可能的办法去达到目的(不是完成任务)，如果什么方法都用尽了，事情还没做好，你就可以没有一点遗憾了。 马桶的故事……….;36;沉下去有两层含义：;十、业务员三忌;十一、证明你的价值;？; 如果还没证明，那你要继续努力。业务员能在公司立足，说明你具有价值，你的价值要通过业绩去证明，要通过学习去补充。你想获得更高的平台，就必须证明你有更大的价值。价值的体现是一个过程，他是悄悄的累积。你可能没在意，但当你与同伴比较的时候，你会发现，已经有了差距。;十二、建立自己的无形资产;销售是碗青春饭，很难想象，你四五十岁了还在市场上背着包到处跑。在你生命力最旺盛的时期，不仅要建立经济基础更要建立无形资产。包括你的经验、能力、品格、人脉、网络资源。经验、能力是你发展的基础，优秀品格是你获得信任的保证，人脉关系是源头活水，网络资源是你驰骋的天地。这些无形资产需要你通过诚实、意志、学习，脚踏实地，一点一点的累积。;销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力;45;46;47;48;49;2021/10/13;2021/10/13;2021/10/13;谢 谢