销售分公司管理.pptx

销售分公司管理;培训是互动的过程;那么，作一名销售经理意味着什么？;销售经理的观念转变;销售经理的角色转变;工作内容的转变;作为一个销售经理，我们的价值是什麽？;回 顾;;销售分公司的类型;建立销售分公司的原因——;建立销售分公司的目的——;建立销售分公司的条件——;销售分公司发展的趋势——;作为一个销售经理，我们的价值是什麽？;管理1%的变化;考一考你的记忆力：;你记住了吗？;创造利润的方法——;节流的方法  提升分公司经理的工作效率;时间管理教程;时间管理—时间特点; 外生陷阱： 内生陷阱：; 记录自己的时间使用状况： 做计划：;确立目标：一个良好的目标应符合几点原则： 目标必须是自己的 目标必须切合实际 目标必须用书面列明 目标必须有时限 目标必须相互协调; 列出达成目标的各种途径，须先列出各种可行途径并从中找出最佳途径。 借助最佳途径，排出每周工作行程表。;时间管理：并不是如字面上所说的去管理时间， 因为时间是不可控制的，不论你怎样 努力，他总是按一定速率消耗，所以 “时间管理”的正确含义是能正确的 了解时间的特性，而做“自我管理”。;分公司经理主要职责——市场销售方面;控制仓库内的收货, 运输, 装卸货, 库存周转以及其他活动. 在发货时注意先进先出 确保货源及充足存货 保证路线上的送货车得到了适当的维护,体现良好的公司形象 ;制定每月或定期业绩报告 指导下级销售主任或业代开展工作 为业务主任设立每月的目标并确保这些目标的实现 评估业务主任和业代的表现 参与挑选业务主任和业务代表,对他们进行培训 ;动作流程 分公司经理每天要做的事——;动作流程 分公司经理每周要做的事——;动作流程 分公司经理每月要做的事——;动作流程 分公司经理在需要时要做的事——;分公司经理典型的一天 ：;节流的方法 回顾——提升分公司经理的工作效率