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校园推广活动策划书范文两篇推荐
校园推广活动策划书(一)
一、校园推广活动的外部环境,主要包括其他品牌推广
活动产生的影响及目标群体对于推广活动的知晓程度和接
受程度等。
二、校园推广活动自身的 “内部环境”包括产品的特性、
产品与推广活动的契合点,推广活动的针对性、创新性以及
方案的执行力等。
一、环境分析
1、“映泰”外部环境分析
(1)在板卡市场上
目前主板产业已经是一个发展趋于成熟的产业,在这个
时候必然会经历一个残酷的洗牌过程,这时候可能就会出现
“大鱼吃小鱼”的过程。 “映泰”在板卡市场是面临着多个
比自身实力强大的厂商的激烈竞争,尤其是在高端市场上由
于消费者对于部分一线品牌的认可而致使市场份额很低。前
几年部分板卡厂商的产品在市场业绩不错,所以会不断的扩
张,可是当公司的业绩和预期出现落差的时候,公司内部就
会出现一些矛盾,导致 XX、XX 年众多二线厂商出现业绩下
滑。
(2 )校园社团
A、学校现有 IT 数码方面的社团两个:计算机爱好者协
会与数码爱好者已有数年的年龄,长期和定期地开展各种宣
传 IT 普及活动。同时,校内外也存在有多个销售电脑配件
的公司 (如塔内 PC)通过在学校吸纳人才并与之合作成立团
队,不定期地在校园内组织开展了宣传活动。
注:学校不允许校内宣传活动以单纯地商品展示与销售
形式进行, (据我所知其他部分院校则五这方面的硬性规定)
这一点也是在我们学校做推广活动必须要注意的一点。
B、推广活动面临的情况看:任何时候校园推广活动在
高效里边都是不会缺少的,尤其以数码产品居多,很多企业
不仅在思考怎么样做出更好的活动,得到更好的效果,而且
已经开展实施其针对校园的推广活动了。所以本次活动就面
临着:众多校园推广相同时间段进行的时间冲突,特别是同
类型产品的推广活动的对目标群体的分流影响
2、“映泰”内部环境分析
(1)产品特点:稳定性高,质量与做工都不错,性价
比高。
(2 )产品定位:援引“映泰”一高管所言: “定位应该
分为两个层次,一个是产品功能定位还有一个是市场营销定
位。我们的产品定位是在中高端,我们强调的是设计理念和
生产质量。而对于市场的营销定位,我们采取的思路和想法
是我们产品的定位比较高,但是我们产品的价格会贴近市场
消费的平均值,我们不会提高价格,但是我们却要提供更好
的质量和设计。我们产品的宗旨是为顾客们提供一线的品质,
性能和服务。 ”
(3 )产品线:目前已经跻身全球主板厂商排名前五强
行列。 XX 年映泰主板取得了娇人的成绩之后, 年末映泰又开
始进军显卡市场,推出了∑ GATE映泰显卡,进入大陆市场。
(4 )分销渠道:板卡销售沿用主板渠道,一方面可以
高效的利用现有,另一方面也非常尊重其合作伙伴。架构方
面采用的是省代和城代的形式。
3、目标群体分析
(1)目标群体构成:绝大多数的在校大学生。
(2 )目标群体消费特性:情感依赖性、认知品牌、重
视性价比。
性情感依赖性,就是指大学生容易建立自己对某一品牌
的信任感和依赖感,并且在以后的消费中一直选择这个品牌。
在实际调查中,我发现很多同学他们的电脑基本上采用同一
品牌的产品,即使是以后要更换、升级产品,他们还是会选
择相同品牌的产品。
认知品牌性,就是由于大学生是高素质的消费群体,他
们的消费倾向和行为相对理性。因此,在他们的购买什么样
的产品,很大程度取决他们对于这个品牌的认识和了解。毫
无疑问,品牌形象,将是影响大学生选择的决定性因素。在
我们的实际调查中,我们发现目前广州大学生中“映泰”的
名气还是亟待提高的。
重视性能,作为板卡这一类 DIY 需求比较大的产品,很
大一部分消费者是对于电脑配件是有一定认知与了解的,所
以理性的消费者很大程度上仍然是以产品的性
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