销售赢家(新)-课件.pptx

销售赢家;一、销售人员之核心心态;一、销售人员之核心心态;一、销售人员之核心心态;一、销售人员之核心心态;;（二）人类行为的动机;你的产品能带给客户哪些快乐，能让他避免哪些痛苦？ 活用人类行为的动机来促成销售： 快乐加大法 痛苦加大法;无敌沟通与魅力说服;二、沟通（一）沟通原理;沟通说服技巧;沟通三要素;沟通双方;问话所有沟通销售关键;问的什么;问的技巧;聆听的技巧;赞美技巧;经典三句话;肯定认同技巧;你是谁？ 你要跟我谈什么？ 你谈的事情对我有什么好处？ 如何证明你讲的是事实？ 为什么要跟你买？ 为什么现在买？ ;以下内容如有不明白之处，请看赵本山主演的小品《卖拐》;（二）王牌推销基本原理;四、销售的十大绝招;销售的十大绝招（一）准备;销售的十大绝招（二）良好的心态顶尖级销售人员必须具备的心态;销售的十大绝招（二）良好的心态把工作当成事业的态度;销售的十大绝招（三）如何开发客户; 销售的十大绝招（三）如何开发客户;销售的十大绝招（三）如何开发客户; 销售的十大绝招（三）如何开发客户; 销售的十大绝招（三）如何开发客户;销售的十大绝招（四）如何建立信赖感;销售的十大绝招（四）如何建立信赖感;销售的十大绝招（四）如何建立信赖感;销售的十大绝招（四）如何建立信赖感;销售的十大绝招（五）了解客户的需求;销售的十大绝招（五）了解客户的需求;;销售的十大绝招（六）产品介绍及竞争对手比较;销售的十大绝招（六）产品介绍及竞争对手比较;销售的十大绝招（六）产品介绍及竞争对手比较;销售的十大绝招（七）解除顾客的反对意见;销售的十大绝招（七）解除顾客的反对意见;销售的十大绝招（七）解除顾客的反对意见;销售的十大绝招（七）解除顾客的反对意见;销售的十大绝招（七）解除顾客的反对意见;如:“太贵了”;如:“太贵了”;销售的十大绝招（八）成交;销售的十大绝招（八）成交;销售的十大绝招（八）成交;销售的十大绝招（八）成交;销售的十大绝招（八）成交;销售的十大绝招（八）成交;销售的十大绝招（八）成交;销售的十大绝招（八）成交;销售的十大绝招（九）转介绍;销售的十大绝招（九）转介绍;销售的十大绝招（十）售后服务;销售的十大绝招（十）售后服务;销售的十大绝招（十）售后服务;销售的十大绝招（十）售后服务;;唐磊与“丁香花”; 唐朝 电话：8058868