邀约话术详细话术.doc

PAGE / NUMPAGES 邀约话术 1、开场白 家长：你们是哪里——我们是新课标教育中心的老师 为什么会有我们的电话号码——以前我们在您孩子的学校做过一份教育调研 你们有什么事——因为学生已经周边（结束）考试，打电话过来是想通知一下周末我们邀请了一些专业的学科老师帮助学生做一个免费的学科分析，不知道您这边有没有时间 完满话术：您好，请问是 ** 同学家吗我们这边是新课标教育中心的，是这样，以前我们和学生的学校联合做过一份教育调研，学生也周边（结束）考试，因此本周末我们邀请了一些专业老师帮助学生做一个学科分析，不知道您这边有没有时间 2、收集信息： 注意点： 1、主动权必然要在我们咨询师手上。 2、 抓住重点点进行分析。 咨询师：问一下，同学近来的学习成绩怎样呀 家长：还好（一般、就那样） 咨询师：因为马上涨初二（初三）了，问一下，学生也许说您有设定过目标学校了吗咨询师：那方便问一下，对于学生自己来说，相对单薄的是哪一门功课呢 家长：语文（数学、英语、科学） 3、分析信息： （针对学科进行分析一下，从习惯、方法、态度、师资、家庭教育上，找对点分析一下） 4、危机感谢发： 咨询师：和您也聊了一些，觉的无论怎样，学生还是有必然的潜力的。是这样的，学生 妈妈（爸爸），因为也到了学习的重点时候（说一些年级危机） ，学生的问题也拖不起，本周我们正好有一个学科分析活动， 您看您这边有时间能带学生过来， 让专业老师做个学科分析 吗 年级危机话术： 初一 1. “小升初”考试已经考完了， “小升初”有三大不适应， 小升初是孩子学习与心理成长的一个重要转折点，也是一个分化点，基础教育的大量实证研究表示，步 入初中后比较适应初中学习的孩子仅占 40%，不适应主要表现三个特色， 第一：学科知识跨度大，以数学为例，要实现“数”到“式” ，“算术数”到“有理数” ，“简单方程”到“代数方程” ，“等式”到“不等式”的超越； 其次：学习能力转变难度大， （学习方法转变）要完成形象思想到抽象思想，简单的口头表达到综合思想表达，直观察看到理性观察，重复记忆到规律记忆方法记忆等多样学习能力的转变； 最后：生理与心里发展不均衡。生理早熟但心理晚熟，学习习惯还不牢固，仍存在依赖性，缺乏自主学习能力， 60%学生的自主学习能力在初二前形成。 无论少儿上了那各种类的学校，主要分以下几方面 1）考上好初中的学生：所有的学生在小学的时候都是优秀的学生，老师讲课进度会比较快，大部分学生都会提前接触初一的知识点，赢在起跑线上 2）没考上好初中的学生：难道你打算一辈子都落后于别人嘛，第一要在暑期把小学六年的知识梳理一 遍，要把所有的单薄环节和漏动在初一开学前所有补回去， 不能够让少儿再背着包袱进入到初中， 其实要提 前预习初一的知识点， 要让少儿在学校拔尖， 否则在这种学校是不会被关注， 更不要说有什么好的未来了 （ 3）电脑派位要分重点班和一般班的学生：好的班级代表着好的老师，好的学习环境，好的开始，一个 好的开始那么你就成功了一半。 初二 1） 初二是初中阶段最重点的一年，这段时期处于初一的极度放松和初三的高度紧张之间， 若是不能够很好的过 度，很简单出现两极分化。而且初二还新增了一门物理，若是自己就掌握的不是很好的话，对孩子来说，无疑 又是一大难点。 2） 初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。在这个时期，若是一旦对孩子的教育方法掌握不 好，引导不够，就会影响孩子今后的学习和生活，因此能够说初二是学生最为重点的一年！这一年能够平稳的 过渡过去，就相当于确定了一个比较优秀的基础，让今后的路走的更顺畅一些，否则，将是结果堪忧。一旦产 生“初二现象”是很危险的。 3） 家长，我不知道您听没听闻过“初二现象”，很危险，这个时候家长和孩子必然要如履薄冰，心态现在一 定要准备好了，因为开学后的此次期中考试，同学怕啪啦啦的落后，这就是一个分水岭，上去的就上去了，不 简单下来， 可是下来的就不再简单上去， 为什么您知道为什么吗初二又加了一门物理， 代数头几何尾， 物理、 化学难终究，刚开始的接受就是很重点的，数学、语文、英语都比刚开始要难的多，这时候孩子怎么应付您知道吗几乎所有的学校，特别是好学校，基本上把初三大部分的知识都加在初二学出来，速度会很快，进度会很快，题目难了，科目多了，容量还大了，速度快了，这个时候能不能够跟得上，有问题能不能够及时的解决，若是 跟不上会出现什么问题，因为前面的永远不暂停，后边的有漏洞，这么快，一旦有漏洞不能够获取解决那就积攒成堆，直接以致春节前的期末考试，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就腾腾腾地往上升，升上去的 就不简单下来，下来的就很难升，知道吗因为他需要追上来的东西太多太多！ 老师会不会因为他一个人停下来 不会！那是机器批量生产