长沙中信新城城市广场国际街区推广执行策略_38.pptx

中信新城城市广场国际街区09年上半年（2月—4月）推广执行策略;本阶段处于09年新年过后的强销阶段，这也是品牌稳固、提升、再震荡阶段。这个阶段， 通常根据所剩尾盘的情况，决定营销力度和调整策略。;从目前完成销售的12套情况看，在市场进一步低迷的情况下09年的销售任务依然非常艰巨。这也就决定了在项目推广上，必须要创新。 ;因此，本次提案要走不寻常路。;PART 1: 创新策略推广建议： ;1、改变推广战术放弃前一阶段大面积撒网的推广策略，本阶段重点对目标人群细化，针对与不同受众群体有效宣传。;针对本地投资客和经营客锁定圈层，讲品牌，讲区位， 讲钱景，讲回报。可以选用长沙日报，长沙晚报，长沙电台，搜房网长沙站，湖南卫视，及户外主要交通要道三叉口T牌等本地主流媒介。 ;针对外地投资客和经营客锁定圈层，讲区域，讲远见，讲配套，讲政策。可以选择航空杂志、机票票务、行业杂志、行业协会等媒介;2、特殊渠道传播，深度圈层挖掘，目标消费群消费环境再细化。;银行VIP柜台展示广告； 针对长沙及周边 中国银行长城卡 VIP区 建设银行龙卡VIP区 工商银行牡丹卡VIP区 中信银行VIP区 ;信用卡对账单广告 针对长沙及周边 中国银行长城卡 建设银行龙卡 工商银行牡丹卡 中信银行;加油站项目广告的盒装纸巾 与石油企业合作，印制小包装的盒装纸巾， 由加油站赠送给所有前来加油的客户， 纸巾盒除印上项目的形象画面及宣传信息外， 还可以在撕口内侧印制抽奖信息， 设置不同奖项， 抽中相应奖项者均可到项目现场领取礼品一份。 ;黄花机场登机牌背面广告 登机牌背面广告是目前较为新颖的广告媒体， 登机牌是旅客的登机凭证， 旅客在接受了安全检查后须在候机厅等候30分钟至2个小时， 登机牌成了其唯一的登机凭证。 据调查，在此时段内，旅客会对登机牌查看3-10次， 广告到达率极高。 ;代理商联动 发挥本地多家代理商行业之间的优势， 多家联动并铺设国际街区宣传物料。; 目标DM直邮： 长沙及周边区域豪宅业主、 注资千万以上的企业家、 豪华车主、 银行存款钱万以上的VIP客户等;3、追踪已有客户资源，扩大再成交可能通过第一阶段的推广已积累相当数量的潜在买家，本阶段应加强过滤该批尚未成交的购买力资源；另外，对于已成交的客户应采取奖励措施，鼓励其介绍新客户，形成“滚雪球”效应。;4、增加招商的推广力度在上一阶段是以销售为主要推广操作，淡化了招商，在本阶段可增加的推广力度，以达到招商推动销售，招商与销售齐头并进的双喜局面。;建议招商优惠：活动期间，成功入驻商户优惠政策： ;5、对剩余滞销商铺加大促销力度经过08年节前的销售，目前还剩余48个商铺，占本期总销售量的80%。为加快项目的整体销售，应增加对该批滞销商铺的优惠措施，促进项目销售的快速消化。;建议折扣优惠：活动期间，电话订购或现场订购商铺优惠政策： ;建议旅游抽奖：2－4月期间购铺均可获旅游抽奖，具体方式如下：;6、以主题月活动优惠方式，进行销售及招商。如每月一个主题，2-3次活动，大小活动间隔举行，形成项目销售的连贯性与品牌形象的持续性。;屯商 二月;二月份活动一、中信新城城市广场国际街区业态说明会 活动时间：2月份21-22日 活动地点：中信新城城市广场国际街区 活动方式：现场互动，音乐表演，街舞表演，花样调酒。 邀请对象：国际街区诚意客户、豪华车车主、工商、建设、中信银行存款千万VIP客户、长沙商业协会。 活动目的：细化目标小分群，促进销售。;二月活动二 国际街区车展及试驾车活动 活动时间：2月28-3月1日 活动地点：现场 形式和内容：本田汽车展览及汽车模特表演 国际街区业主试驾各款本田汽车 品尝咖啡 目的及作用：知名品牌齐推广，借以提升风临左岸的形象和品牌； 与长沙本田互动促销，拓展推广渠道； 创造现场销售气氛，促使客户成交； 扩大宣传，挖掘新客户;风采 三月;三月活动一 北京奥运会风水大师黄道大师-中信国际街区风水讲坛;三月活动活动二 3月18号植树节DIY个人风采展示和业主答谢酒会 活动时间：3月18日 活动地点：中信新城城市广场前公园和知名餐厅。 邀请对象：已购客户和上门客户。 目的及作用：借事件炒作，已老带新。;三月份活动三 举办中信新城城市广场国际街区财富共鸣邀请会 活动时间：3月28-29号 活动地点：中信新城城市广场国际街区 活动方式：现场主题show 邀请明星： 具财神形象的明星，如薛家燕等； 活动内容：各类型具质素的表演活动。 邀请对象：国际街区诚意客户、豪华车车主、工商、建设、中信银行存款千万VIP客户、长沙商业协会。 活动目的：促进销售。;火爆 四月;四月份活动一 世界商业展 活动时间：4月-1日-5日 活动地点：现场 活动形式：图片+电视片 具体内容： 选取