长途电话业务市场策划方案.pptx

中国联通郑州分公司193长途电话业务市场策划方案;导读——目标市场描述;长话业务在企事业单位的工作人员和私营业主人群的容量为2.02亿元;该目标市场的增长率在10%以上;目标人群的行为特征;导读——目标市场分析;目前电信在企事业单位的普通工作人员、私营业主市场中占居垄断地位，但面临新的挑战;在目标市场中各竞争对手的优劣势分析;从目前联通、铁通和电信的竞争定位来看，电信采用高端策略，联通和铁通采用低端策略;导读——目标市场竞争策略;对193市场拓展的整体构想;郑州联通在目标市场上应该采用业务协同的产品策略;在目标市场上应该采用价格优势策略;在目标市场上应该采用布点广泛、重点突出的渠道策略;在目标市场上采用推拉结合的推广策略;在目标市场的推广将分为两个阶段;导读——推广方案;私营业主和企事业单位工作人员是整个推广工作的重点，推广的目标???占有10%的份额;第一阶段推广工作的目标是：193在目标受众中的知晓率达到60%;第一阶段广告宣传的内容、方式;针对目标人群的广告宣传媒体决策及预算;现场活动是第一阶段活动的关键;现场活动主要是通过“193联通你我”来进行;现场展示活动的准备工作;现场展示的具体活动程序设计;现场展示的具体活动程序设计;整个现场展示活动的费用大约为2.62万元;现场展示活动评估将通过现场效果评估和阶段性效果评估两种方式进行;在进行第一阶段市场推广的同时，网络建设是整个193业务市场拓展的另一个关键环节;第一阶段整个推广活动的预算及宣传效果评估;广告宣传创意1：193恭喜您！;广告宣传创意2：你我“联通”;广告宣传创意3：193敬老工程;小结;193在第二阶段推广工作的目标是：在目标市场的份额达到10%，月通话费用达到215万元以上;;市场推动策略主要是采用经销商促销的方式进行;第二阶段的公关活动将延续第一阶段的推广思路进行，但主要以形象展示为主;事件营销：寻找精明人活动;寻找精明人活动的运作方式;寻找精明人活动的投放费用大约为1.44万元;第二阶段推广：其他支持条件;事件营销 的费用;小结;郑州联通在大客户市场中的主要目标市场是工业企业市场，其购买行为的基本特点是关注长话产品的性价比;郑州工业企业年销售额500万以上，非金属矿物制品业是联通最理想的市场，其企业数量为372个;郑州联通在工业企业市场推广所采用的基本策略;在宣传方式上，193业务最有效的方法是举办产品推广会;直接邮递宣传的关键在于：确定邮递对象、信函设计及沟通;在直接邮递中，随报发送是进行广告宣传的重要形式;在市场推广中，客户资料库的运用是193业务进行推广的重要环节;公关活动：联通周年联谊会是获取客户资源的重要形式;联通周年联谊会的运作方式;联通周年联谊会费用预计5万元;附录1：关于拨号问题;附录2：关于缴费问题;谢 谢！