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阅读：创业机会导航第二步：吸引力地图 1. 利用“工作表2”确定“吸引力地图” 初步了解“吸引力地图” 在完成了“创业机会导航”的第一步-“创业机会集合”以及回答完第一个问题“（1）我们拥有哪些创业机会？”后，你找到了属于你的“创业机会集合”，这些所有的集合对于你和你的团队来说，都是非常宝贵的。但是，我们的精力有限、我们的资源有限、我们的时间有限，因此，我们必须在这些“创业机会集合”中找到“主要机会”全力以赴，确定“备选”的“创业机会”保障创业过程的顺利进行。 所以，我们得进行创业机会导航的第二步——“吸引力地图”来回答第二个问题“（2）哪些创业机会最吸引我们？”。当将我们拥有的创业机会呈现在“吸引力地图”上时，第二个问题就直观可见了。 “吸引力地图”是从“潜力”和“挑战”两个维度去评估目前你所拥有的机会（也就是“创业机会集合”中的机会）。 根据这两个方面完成对创业机会的评估后，你就可以把你所拥有的创业机会放在“吸引力地图”上。“吸引力地图”就像是你的向导，可以引导你找到适合你的机会选项。 “工作表2”帮助我们确定“吸引力地图” 跟“创业机会集合”有“工作表1”的协助一样，“吸引力地图”也有“工作表2”的协助。工作表2，帮助你从两个方面对每个创业机会进行评估：潜力和挑战。 每个方面有三个不同因素组成，我们要对每个因素进行独立评级，然后综合得出每个创业机会的最终等级，根据最终等级将每个创业机会贴到吸引力地图的相应位置。 记住，在进行评估时，一张工作表对应一个创业机会。 评估前的准备工作 然而，为了更好的对你所拥有的机会进行评估，你需要有更多的准备——你需要完成一系列的准备工作，要需要了解以下三个方面： 一、目标用户的世界; 二、市场环境; 三、执行过程中的重要事件。 要了解以上三个大方面，你需要尝试回答以下的问题： 一、了解目标用户的世界。 站在用户的角度考虑，问题是了解创业机会本质的关键： 你可以给用户带来的价值主张是什么？ 你需要解决用户的哪些困扰？ 你的解决方案为什么会优于现有的方案？ 用户价值会给他们带来哪些影响？ 哪些重要趋势又会对他们产生影响？ 只有清楚了解了这些问题，你所进行的评估才能发挥其最大价值。 二、了解市场环境。 你并不是自己一个人在竞争，所以你需要详细了解你的竞技场： 你适合哪类市场？ 谁会成为你的阻碍，谁有与你合作的动机？ 另外你还需要了解在这个市场中你的竞争者他们能够提供什么，他们会做如何反应？ 与他们相比你是否具有较强的竞争优势？ 三、了解执行过程中的重要事件。 你还需要了解：你具备什么资源和能力（核心技术，人力资源，知识产权，盟友，合伙人，资金等）？ 案例：奥格瑞在对创业机会集合进行评估前做的工作 萨尔和盖尔详细研究了他们的创业机会，他们明确知道这个初始决策的重要性，尽可能收集所有有关信息，以做出正确的选择。 他们严格遵守了精益创业方式的所有关键要素，在5个创业机会上逐一测试了他们的假设。萨尔和盖尔进行了访谈，展示了实体模型，做了问卷调查，参加了几个会议，目的就是了解每个机会选项的用户世界和市场环境。慢慢的，他们掌握了每个市场的生态系统和价值链，深入了解了他们能够为每类用户提供的价值主张。 他们记录并更新了每个市场的相关知识，找出未验证市场所要进行的下一步行动。这个学习过程加上系统性的评估标准，能够使他们从直觉决策上升到理智决策。 2. 完成“工作表2”的“潜力”评估 （1）整体了解“潜力”评估 “潜力”的评估的目的，是要知道这个机会对于你来说有多大的价值，究竟有多值得？因此，对于“潜力”的评估很关键。 要分清的是，我们要进行评估的是你的这个“机会”，并不是去评估你自身实现这个机会的“能力”。这一点很重要。现在，我们来放大“工作表2”的“潜力”部分来看看我们具体需要怎样来完成“潜力”评估，请看下表： 一个创业机会的价值创造潜力是由三个重要因素决定的： 购买的必然理由。 市场容量 经济可行性。 （2）“潜力”的重要因素1：购买的必然理由 什么是购买的必然理由？ 如果没有人想要购买这个产品，那他就毫无价值可言，所以你首先需要了解在某个创业机会上是否有人真的想要你所提供的产品，如果购买的必然理由不充分，那就是此路不通，因为需求并不会以你的产品的出现而大幅上升。 如何对“购买的必然理由”进行评估？ 深入思考三个主要问题： 是否真的存在“未被满足的需求”？ 我们是否能够针对这个需求提供“高效的解决方案”？ 我们提供的解决方案是否大幅度“优于现有的解决方案”？ 以上三个问题的真实答案可以让你评估潜在用户购买产品的理由的充分程度。 “未被满足的需求” 是否真的存在“未被满足的需求”？ 需要解决或完成的确切问题/需求/工作是什么？这个需求是功能的、社交的、情感的还是基本的需求？ 谁有这样的需求？试着列出一