创业商业计划书（模板）.docVIP

创业/商业计划书 （模板） 公司/项目名称： 所属/毕业院校：  市场定位与目标客户 市场定位 1 \o 产品定位产品/服务定位：侧重于产品 \o 实体定位实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式 2 \o 竞争定位竞争定位：确定相对与竞争者的市场位置 3 \o 消费者定位消费者定位：确定目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 针对本公司/创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣 势 （Weaknesses） 针对本公司/创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机 遇 (Opportunities) 针对本公司/创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 威 胁 （Threats） 针对本公司/创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 产品特征 产品或服务种类 功能 特色 例如：财务软件 进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。 实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。 产品一 产品二 产品三 产品四 产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 产品一 产品二 产品三 产品四  销售渠道 单位：元 1.实体经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 　 　 　 2.销售渠道/方式 □线上销售 □线下直接销售 □通过零售商 □通过批发商（打√选择） 选择该销售方式的原因 　 与主要批发/零售商合作方式 　 　 　 宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 (选择媒体：网络、报纸、杂志、电台、电视、直邮等) 会展推广 (选择适合推广产品服务的会议和展览会) 公关活动 (引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿) 网络推广 (指网站推广、 网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进) 促销活动 (指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式) 数据库营销 (通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护) 共 计 团队成员 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元 项 目 原值 备 注 生产工具和设备 　 办公家具 　 电子设备 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 交通工具 汽车 店铺／厂房 租房 合 计 -- 　 原材料/商品采购成本（月） 单位：元 名称 数量 单价 金额 一 二 三 四 合计 销售与管理费用预测（月） 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 其他 财务费用 利息