第四章经营预测课件.pptx

第四章 经营预测学习目标熟悉经营预测的定义与作用、内容与程序了解销售预测、成本预测以及利润预测的影响因素掌握销售预测、成本预测以及利润预测的基本方法第一节 经营预测概述一、经营预测的定义与作用（一）经营预测的定义预测是指根据过去和现有的能够反映客观现象的信息资料，利用各种科学的方法预计、推断事物发展的必然性或可能性的行为，即根据过去和现在预计未来，由已知推断未知、对不确定的或不十分了解的事物作出叙述的过程。所谓经营预测，是指企业根据现有的经济条件和掌握的历史资料以及客观事物的内在联系，对生产经营活动的未来发展趋势和状况进行的预计和测算。管理会计中的预测分析，是指运用专门的方法进行经营预测的过程。 第一节 经营预测概述（二）经营预测的作用经营预测是进行经营决策的基础经营预测是编制全面预算的前提经营预测是提高经济效益的手段第一节 经营预测概述二、经营预测的内容与特点（一）经营预测的内容1．销售预测销售量预测(产品需求预测)，是指在市场调查的基础上，通过一定的分析方法，对未来特定时间的全部产品或特定产品的销售数量与销售金额做出的预计和推测。 2．成本预测成本预测是根据企业未来发展目标和有关资料，运用一定的科学方法对未来成本水平及发展趋势的过程。第一节 经营预测概述（一）经营预测的内容3．利润预测利润预测是指在销售预测的基础上，根据企业未来发展目标和其他相关资料，对企业未来应当达到或渴望实现的利润水平及其变动趋势作出的预计和测算。4．资金预测资金预测是在销售预测、利润预测和成本预测的基础上，根据企业未来经营发展目标并考虑影响资金的各项因素，运用专门方法预计、推测企业未来时期内或一定项目所需要资金数额、来源渠道、运用方向及其效果的过程。第一节 经营预测概述（二）经营预测的特点1、预见性2、明确性3、相对性4、客观性5、可检验性6、灵活性第一节 经营预测概述三、经营预测的程序与方法（一）经营预测的程序1．确定预测目标2．收集、整理和分析资料3．选择预测方法4．进行预测分析5．检查验证结论6．修正预测结论7. 报告预测结论第一节 经营预测概述第一节 经营预测概述六、经营预测的方法1．定量预测分析法定量预测分析法又称数量预测分析法，是指运用现代数学方法对预测对象有关的各种要素进行加工处理，并据以建立能够充分揭示有关变量之间规律性联系的经济数学模型的预测分析方法。 2．定性预测分析法定性分析法又称非数量分析法，是指由熟悉业务情况的有关方面的专业人员根据个人的知识和经验，结合预测对象的特点进行综合分析，对事物的未来状况和发展趋势做出推测的一类预测方法。该种方法的优点是省时省力，但也有容易受主观判断影响和预测结果不精确等缺点。 经营预测的方法（第一节重点） 算术平均法 趋势预测分析法 移动平均法 加权平均法 定量分析法 平滑指数法 本量利分析法方法 因果预测分析法 投入产出法 回归分析法 定性分析法调查分析法 专家集合意见法 推销员判断法 产品生命周期法 实际工作中两者结合使用，相辅相成第二节 销售预测一、销售预测的意义与影响因素 （一）销售预测的意义销售预测处于先导地位，是成本预测、利润预测和资金预测的前提。（二）销售预测的影响因素 市场需求变化 销售策略 经济发展趋势 信用政策外部因素 同业竞争动向 内部因素 销售团队能力 企业的市场占有率 生产能力 政府相关政策及其变化 产品售后服务第二节 销售预测二、销售预测的基本方法（一）销售预测的定性分析方法 一般来说，在销售预测中常用的定性分析方法主要包括调查分析法、专家集合意见法、推销员判断法和产品生命周期法等。主要是采用通信的方式，通过向有关专家发出预测问题调查表的方式来搜集专家们的意见，然后由企业有关部门把各专家意见综合、整理和归纳，作出预测判断的方法。特别要注意不应忽略少数人的意见，以使各专家在重复预测时能作出较全面的分析和判断。企业的每一个销售人员对他负责的产品的市场现状和发展前景，企业在市场竞争中所处的地位都很清楚，根据他们的经验并结合市场调查的情况，可以较快地作出判断。在瞬息万变的市场中，运用这种方法也能