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移动App 营销 一、移动App 营销 App 营销指的是应用程序营销，这里的 APP 就是应用程序 application 的意思。App 营销是指通过特制手机、社区等平台上运行的应用程序，向移动端用户开展营销活动的行为。App 营销具有成本低、持续性强、精准性高、互动性强等特点。 2014 年起，智能手机的普及让互联网用户从 PC 端向移动端迁徙，移动互联网全面影响社会生活形态，人们对移动应用的依赖性越来越强，营销也逐渐从 PC 向移动端转移。 在移动端，人们通过客户端获取新闻资讯，通过团购 APP 获取生活类资讯，通过腾讯、维信等社交工具进行日常交流，加上后起之秀快手、抖音等短视频娱乐，可以说， 移动 APP 逐渐囊括了人们的衣食住行方方面面。老巨头 BAT（百度、阿里、腾讯）加上新巨头 TMD（今日头条、美团、滴滴）等移动 APP，逐步取代百度等 PC 端流量霸主地位，成为移动互联网新营销的主阵地。 二、移动App 营销模式 企业利用 APP 展开营销推广主要有两种方式：一种是利用企业自主开发的 APP 开展营销活动，另一种是依托用户使用量排名靠前的其他公司的 APP，搭载本企业的产品展开营销推广。APP 营销中，基本上采用三大模式： （一）植入广告模式 植入广告模式是APP 营销中最主要的营销模式，通过将广告植入到比较热门的APP 中，给用户推送商品和服务的信息，有效地把人与信息连接起来，通过链接来吸引消费者关注。不仅扩大了广告的受众面，还了拉动了消费者的主动关注，实现的企业与消费者的互动连接，如红米手机、韩都衣舍等都通过今日头条 APP 进行广告推广，实现了共赢的格局。 （二）用户参与模式 用户参与模式是把营销目标和消费者需求进行结合，开发出具有创意的 APP 软件， 吸引用户主动使用软件参与活动来达到营销目的。例如宜家手机 APP—定制自己的家， 可让用户自定义家居布局，用户可以创建并分享自己中意的布局，同时可参与投票选出自己喜欢的布局，宜家还会对这些优秀创作者进行奖励，利用个性化定制营销来达成传播效果，对线下实体店来说，APP 往往不是最好的销售工具，但是能弥补线下体验的短板，通过 APP 能打通会员营销、体验与服务体系。 （三）购物网站模式 购物网站模式是将APP 终端作为载体，人们可以通过 APP 进行商品预览、购物等, 方便用户随时随地浏览商品信息、下单购买以及订单跟踪。如淘宝、唯品会等。这种模式的优势是快速便捷，内容丰富。 三、移动App 营销关键突破点 在 App 时代，每个用户都在使用大量的 App，因此移动 App 营销核心要做的是找到不同手机软件背后的使用人群，通过分析人群的使用习惯，定位到人群的日常需求， 从而完成转化，最基本的方法是从适用人群、使用场景、用户行为三方面入手。 （一）锁定使用人群 营销推广要做的第一件事是找到自己公司产品的人群画像，然后用人群画像去找适配度最高的手机软件。例如产品是幼儿教育产品，人群画像是一线城市、中产家庭、关注教育咨询 然后用这样的人群画像去找有同样人群画像的 App，如发现有多条标签 可适配，就可以在这个 App 媒体进行投放测试。 （二）匹配使用场景 用户使用 App 通常在某一个场景下，因此在推广产品时，需找到产品使用场景， 比如社交 App 软件，用户一般在休闲、娱乐时间，那么 QQ 和微信首推，因为其用户是基于社交理念建立起来的。 （三）分析用户行为 用户使用 App 时都有一定的行为轨迹，包括用户来源、访问路径、用户最终转化。用户来源可通过 App Store 和百度手机助手等，访问路径主要是在哪些内容进行停留、停留时长、不同内容浏览顺序等，最终转化是用户使用 App 的目的。例如社交用户完成会员认证、完成基本用户注册等。 结合以上分析选择利用哪些 App 媒体去投放，投放位置及使用怎样的定向方式。