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传统营销VS “互联网+”新营销 一、传统营销和互联网+新营销 传统营销——从产品出发的 4P 法则的营销 20 世纪的 60 年代, 美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授提出 4P 法则及之间的营销组合策略，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion） 四个单词的首字母缩写为 4P，该法则强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。基于 4P 的传统营销往往根据自身产品的特点，定位消费群体，寻找媒体投放广告，不但繁琐且资本投入高。 互联网+新营销——基于从用户出发的 4C 法则 1990 年美国营销专家劳特朋教授 \h 提出与传统营销的 \h 4P 相对应的4C 理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市 场营销组合的四个基本要素：即 \h 消费者 （Customer）、 \h 成本（Cost）、 \h 便利 （ Convenience ） 和 \h 沟 通 （Communication）。基于 4C 法则的“互联网+”新营销强调企业首先应该 把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性， \h 而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。 二、传统营销VS 互联网+新营销 （一）产品VS 用户 传统营销重在为产品找准定位，例如取一个好记独特的名字，设计一条最洗脑广告语或视频（例如耳熟能详的“羊羊羊”、“送礼只送脑白金”），买断当地电视台黄金时间，轰炸式播放，碾压用户视听；新营销重在分析用户需求，并努力满足用户未被实现的需求并由此推出令人尖叫的极致单品（例如把用户体验奉为金科玉律的小米模式）。 （二）价格VS 成本 传统营销中，价格收到多种因素的影响，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略；新营销中注重对产品成本的控制，并推送处出用户心动的价格。 （三）渠道VS 便利 传统营销很重视对销售渠道的布局，多关注实体分销渠道，注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系更多地通过分销商来进行的；互联网+新营销由于传播介质更多，利用互联网平台和各类 APP 软件，传播速度更快，覆盖人群更广，因此营销更加便利快捷地直抵用户。 （四）促销VS 沟通 传统营销的促销多是通过销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利， 买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长；互联网+新营销则是通过构建和维护用户关系和关系链，特别是在互联网社交平台中锁定用户行为并不断提升用户忠诚度，通过让用户“路转粉”并主动将产品或者企业品牌信息传播出去，在沟通中实现口碑传播、病毒传播，产生用户裂变、最终实现销售。 此外，传统营销的一般停留在电视广播户外广告等媒介，新营销在其基础上制造易于传播的话题和事件；传统营销的广告基本是单项的输出，新营销可以实现双向互动且更精准的投放；传统营销的反馈数据周期长辨识度低，新营销的数据因借助了技术手段因此反馈及时易于辨识重要价值数据。 简而言之，传统营销受到技术的局限，方式是粗放的，参杂着感性经验；而“互联网+”新营销因为出发点围绕用户，且具备现代技术手段支持，越来越精准有效。新营销让所有的环节都简单化，企业可以跨越时间和空间的限制，直接将广告传递给消费者个人，再加上互联网的高技术性、高整合性做强大的后盾，企业可以以最低的成本投入， 获得利益的最大化。