销售员日常行为规范.pptx

朗凯奇销售顾问日常行为规范叶祖亮  2012-3-1   安徽;目录;;我们拜访的客户有哪些？;我们平时工作中会有如下情况发生吗？;;;我们的目标;为什么要制定合理的拜访线路;影响制定拜访线路的因素;工作量管理;合理的拜访频率;例如：一个销售顾问;制定拜访路线计划;简单的路线图;制定拜访计划原则;固定拜访计划表;制定拜访计划的原则;讨论（十分钟）;;分享;订单 覆盖 陈列 促销活动执行 卖进 开发 竞品信息收集 假货辨别 投诉处理 价格协调 客情维护 ------ ;队员日常工作的核心;队员的角色与职责;;茶销售顾问拜访程序;;上次拜访问题都解决了吗？ 上次承诺客户的都准备好了吗？ 上次进货到今天预计能有多少库存呢? 为客户准备好的配方自己对卖点清晰吗？ 客户月底资金会紧张吗？ 通过更深入的了解客户，你将会知道更多…记录下来会对你管理客户有很大的帮助 ;SIR卡 样品及试样工具或煮茶配料 配方 销售手册 笔 名片 POP 促销品 小檫布 计算器 ;拜访中—客户问候;拜访中—库存检查;拜访中—陈列助销;拜访中—陈列展示及助销;拜访中—销售陈述;拜访中—销售订单;拜访中—结束总结;拜访后; 服 务; 服 务;茶销售顾问日常销售行为标准评估表;;角色扮演;;茶销售顾问绩效考评和奖金方案;;谢谢!