销售的成功之路.pptx

成功之路何谓成功?当一个人告别人世的时候, 为他伤心落泪的人的多少.成功靠谁?靠自己.更靠别人.一、高度的自我价值观1、推销员：依靠双手创造财富 劳 工双 手 + 大 脑舵 手双 手 + 大 脑 + 心灵艺术家营销员双手 + 大脑 + 心灵 + 双腿100万100M2、人人都是推销员：3、销售员是一部百科全书：4、推销员是信心、毅力、知识、 能力的象征。二、正确的销售的观念三、专业化的形象四、正确的工作观1、一日之计在于昨夜；2、今日事、今日毕；3、充实自己、增长知识；4、与他人分享成果和经验；5、不为一时之利而伤害客户；6、不批评同业；五、娴熟的销售技巧1、市场拓展；2、接触面谈；3、谈判技巧；4、商品说明；5、促成签约；6、拒绝处理；7、售后服务。一个人的成功主要是做人的 成功. 做推销就是做——？人什么叫做人？ 你希望与什么样的人相处？至少写出五点. 你不希望与什么样的人相处？至少写出五点. 推销产品之前，首先要推销自己。第一印象定乾坤。如何建立良好的第一印象？抢别人的眼球，再抢别人的心。调 查 发 现:84%的人，对又脏又皱的服装反感63%的人，对不光亮的皮鞋感到讨厌58%的人，对领带绑法差劲的者否定42%的人，对口嚼手指头的者否决41%的人，对穿着没品味的人否定调查发现:29%的人，不认同裤子或袜子有破洞27%的人，不喜欢体重超出正常的人22%的人，反对过于鲜艳的衣着20%的人，不中意配带无谓华丽首饰者85%的不吸烟者，讨厌吸烟者取得信任，建立品牌八宝箱。 仪表记名微笑自己信赖倾听倾听赞美赞美关心热忱仪表的要求1、微笑和赞美是通往世界的通行证；2、服饰、仪容 外表：仪容整洁、面带微笑、精神饱满； 着装：男士以西服为主，女士以套装为主。3、礼仪4、专业知识5、诚实和信用，言出必行。微笑值千金倾听第一招赞美价连城人品做后盾利人利己的事，当然要做；利人不损己的事，应该去做；损人不利己的事，坚决不做；损人利己的事，不能去做。管理为本伦理为魂短期魅力靠包装长期魅力靠内涵我们的承诺?坚持最大诚信原则，决不损害客户利益；坚持必威体育官网网址原则，决不泄露客户信息；维护客户合法权益，杜绝代签名；坚持公平竞争原则，决不诋毁同业。谢 谢