门店促销策划与执行（学员新）.pptx

门店促销策划与执行;营销4P和4C;促销与销售促进;促销方法在不同阶段中的比重;促销（SP）的定义 ;促销得以迅速发展的原因;Attention 引起注意;消费者购买阶段促销策略;促销策划的目标与对象应该考虑;制订促销策略的3C模型;如何撰写促销策划方案;一、活动目的;明确门店促销的基本目的;二、活动对象;促销的推与拉;明确促销对象的其他作用;三、活动主题;基本工具;策划一个扣人心弦的活动主题;促销主题策划的两个基本原则;促销创意工具——头脑风暴法;头脑风暴的四大要求;角色分配;创意杀手;促销广告标题的创作技巧;你喜欢哪一个标题？;好标题表达五种欲望;四、活动方式;五、活动时间和地点;基本工具;六、广告配合方式;七、效果预估;八、费用预算;促销费用投入;四种费用预算方法;警“市”明言;促销计划的执行;前期准备;1、人员安排;物料准备;礼品采购的3R原则;国际促销用品协会研究成果;3、试验方案;中期操作;意外防范;受到到工商部门的重点“照顾” 的六大促销行为;促销管理的文件控制