样板房说辞分析和总结.pdf

1 ： 1 情景示范单位统一介绍说辞（样板房说辞） 技术提示： 1、为贴近客户，渲染气氛与带动情绪，说辞风格较倾向于口语化，强调亲切感与礼貌得体； 2、涂 处为各大销讲节点； 3、解说人员在解说过程中必须声音洪亮、吐字清晰、掌握重点，语速不能过快，做到声情并茂，并配合以相应的 手势指引，较好地感染客户、打动客户。 高层要什么时候才能交房？ 答： 4#-5# 在 2011 年年中交房， 1#-3# 楼与 2012 年年初交楼。 高层物管费多少钱？别墅多时？ 2 2 答：元 /m 为高层，别墅元 / m 有煤气管道吗？怎么收费的？ 答：有。具体收费标准将按照市政标准收取，初装费为 3200 元/ 户。 进入临时样板房 2 2 2 您看，这座就是我们社区的 5#高层 , 样板房位于 14 楼（注意手势指引） ，包括有 123m 、136m和 153 m 三种户 型面积展示。全部都是按照我们的豪装交楼标准倾心打造。您是要参观多大面积的呢？ L1-3 标准层各户型面积 编码 户型 套内面积（约㎡） 销售面积（约㎡） A 三房二厅二卫 B 二房二厅一卫 C 二房二厅一卫 引申问题： 高层的公摊面积有多少（实用率）？ 答：我们高层产品的公摊仅为 21%，实用率约 79%，（一般高层产品公摊面积在 25%以上，实用率不超过 75%）。 2 三单元（ m ） 2 您现在参观的是我们的 5#**** 户型，建筑面积 m ，为三室二厅二卫设计。社区所有的高层都是超豪华专修， 满屋名牌。 人性化的双开入户门 ，层高 3 米，餐厅、客厅、景观阳台整体贯通。 2M宽的超大阳台，采光通风极佳， 拥有超大面积前后双阳台设计。厅房布局做到干湿分区、动静分离，功能空间排布科学合理。而且做到户户朝阳， 2 阳光三房，三个卧室全部采用外飘窗设计，极大增强了卧室的使用面积和采光，主卧面积近 18m，房间布局方正实 用。全明厨、明卫设计，完美营造健康居家空间。 开间 进深 面积 客厅、餐厅 约 30 主卧 6 约 23 厨房 约 7 卫生间 约 5 观景阳台 （南） 2 约 8 （注：以上面积仅供参考，具体面积以实测面积为准） 生活阳台 约 4 引申问题： 1、 厨房和另一个卧室光线是不是没那么好啊？ 答：我们的户型是全明设计的，都有窗户和阳台的哦，光线是绝对没问题的，而且我们这个户型是全部朝南的，光 线是极佳的。 2 一单元单元（ m ） 您现在参观的是我们的 5#**** 户型，建筑面积，为三室二厅二卫设计，层高 3 米，餐厅和客厅相分隔、洁污分 离。视野开阔，采光通风极佳，拥有超大面积前后双阳台设计。厅房布局做到干湿分区、动静分离，功能空间排布 科学合理。三个卧室全部采用外飘窗设计，加上转角飘