点热盘龙汽车城年度营销行动方案.pptx

盘龙汽车城2009年度营销推广建议TO CREAYE AN AUTOMOBILE HOMESTEAD FOR THE ELITES打造精英阶层的汽车家园Index 章节一、项目整体推广思路及策略二、推广应用表现及相关案例盘龙汽车城面临的市场环境区域竞争环境五大汽车市场： 竹叶山汽车市场 华中汽车批发市场 湖北汽车广场 江南汽车市场 物产汽车市场三大汽车4S店群: 汉阳龙阳汽车4S店群 汉口黄埔汽车4S店群 武昌沙湖汽车4S店群384家品牌汽车4S店5大 汽车大市场3大 汽车4S店群384家 品牌汽车4S店100余种 汽车品牌拥挤在武汉区域汽车销售市场上汽车品牌覆盖国产合资、进口、自主品牌计100余种：包括东风雪铁龙、东风标致、东风日产、东风本田、东风悦达起亚、东风风行、一汽大众、一汽奥迪、一汽丰田、一汽马自达、上海大众、上海大众斯柯达、上海通用别克、上海通用五菱、上海通用雪佛莱、广州本田、广州丰田、北京现代、长安铃木、长安福特、南京菲亚特、海马汽车、上海华普、江淮、奇瑞、吉利、哈飞、比亚迪、中华等；雷克萨斯、讴歌、英菲尼迪、凯迪拉克、宝马、奔驰、VOLVO、雷诺、斯巴鲁等。主要竞争对手恒信德龙代理品牌：广州本田、奥迪、奔驰、一汽大众、凯迪拉克、北京现代等 圣泽集团代理品牌：宝马、奥迪、东风标致、北京现代、雪佛兰等 三环集团代理品牌：别克、雪佛兰、东风日产、上汽荣威、华晨中华、进口三菱等 武汉建银代理品牌：海马、斯巴鲁、雷诺、克莱斯勒、VOLVO等 8月全国汽车销量分析8月销量分析轿车MPVSUV其它乘用车合计3月销量335,29612,22528,85557,865434,2717月销量338,30214,99134,28374,434462,010同期销量351,32117,19429,07761,393458,985环比-0.90%-18.30%-15.80%-22.30%-6.00%同比-4.60%-28.70%-0.80%-5.70%-5.40%累计销售3,313,483134,843309,489739,6214,497,436同期累计销售2,928,755132,966220,502676,3183,958,541同比13.10%1.40%40.40%9.40%13.60%数据来源：全国乘用车市场信息联席会现实2008，车市“冬天”已经毫无疑问地来临…… 1、前三季度车企销量“不及格” ，完成年初指标不容乐观 2、销量下滑 ，大部分经销商承受重压 ，优胜劣汰赛开始 3、经济低迷下的中国汽车业正面临着一场深度调整…… 面对竞争和挑战， 盘龙汽车城该如何应对？需要思考的三个重要问题1、如何面对经济危机、车市低迷下的车主心态？2、如何摆脱武汉车市同质化的低水平竞争状况？3、如何确定合理及有利的品牌定位及发展策略？丽星的三大思路1、以时间换空间，确立品牌战略作为项目发展基石2、打造整合推广策略，拉开与竞争者的距离3、迎合高端需求，贴近与目标消费群的距离A构筑品牌挖掘核心价值，为盘龙汽车城准确定位盘龙汽车城——华中首家以进口汽车品牌为主、国产强势品牌为辅的汽车4S店大卖场 ；拥有德国进口大众、欧宝、克莱斯勒、Jeep、道奇等知名进口车品牌和上海大众斯柯达、一汽大众、广州丰田等国内领先的合资品牌；还拥有宾利、保时捷、宝马、 捷豹、路虎、萨博等高端进口豪华汽车品牌。看到这些，您对盘龙汽车城的直观印象是 ？中高端汽车4S店集群大卖场？可我们要的只是上述概念吗？我们的推广目标就是这个吗？我们最重要的推广目标——只是对销售的产品品牌的认知与认同吗？NO只是对康顺大经销商身份的简单认知吗？NO只是对盘龙汽车城地理区位的简单认知吗？ NO都不是！！！我们认为，最重要的是拥有高品质内涵的康顺·盘龙汽车城品牌！我们不赞成康顺在汽车产业内，独树一帜的搞销售品牌压倒产品品牌的事！但我们希望康顺在这个特殊的市场环境下，补上销售品牌价值与销售品牌形象推广这一课！首先作为华中最大的汽车销售企业之一而言，康顺有这样的实力；其次作为追求卓越的品牌而言，盘龙汽车城需要建立一个独有的品牌烙印！目的：以时间换空间，打造康顺·盘龙汽车城品牌，树立盘龙汽车城号召力！思考：1、康顺·盘龙汽车城是什么？2、如何建立康顺·盘龙汽车城品牌烙印？3、如何将销售品牌价值和产品品牌价值进行捆绑传递？思考一 康顺·盘龙汽车城是什么？ （为品牌定性，挖掘推广理念和价值观，为 盘龙汽车城的品牌战略及市场高度占位奠基）盘龙汽车城 是什么？先挑毛病，这些好象是不好的—— 地理位置：地处武汉近郊，远离城市中心，消费者心理距离较远； 品牌结构：没有雷克萨斯、奔驰、VOLVO等高端进口品牌，还缺奥迪、本田 这类市场占有率较高的合资品牌； 经营模式：除个别品牌的展厅在市内，其余都扎堆在盘龙汽