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旅游策划书模板.docx 旅游策划书模板旅游策划书模板〔一〕在惠州，近十几年来随着经济的快速进展，人民生活程度的不断进步，旅游业也快速地成长起来。但是作为在旅游业中供应中介效劳的旅游公司，却没能跟上其进展的步伐，不但未能从中猎取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很抱负。针对这一情况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的快速进展，人民生活程度的不断进步，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的进展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市〞的政策更是为旅游进展供应了一良好的宏观环境。2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚进展起来的城市，人们的生活程度一下子进步起来，旅游业的进展使旅游这一概念深化人心，人们已不再满足于如今的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。3、竞争者情况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供应的效劳都是大同小异，区分不大。因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校4、效劳分析在惠州，旅行社供应的效劳并不是很齐全，而且在广告宣扬这一块却是远远落后于其它城市旅行社。5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其进展了大力的扶持。二、公司诊断该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的程度上，公司规模始终未能扩大，究竟是哪些因素影响了该公司的进展呢？经调查讨论发觉：1、经营管理粗放随便，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道供应效劳，却不知如何翻开市场；只知道节约开支，而忘了加大对广告宣扬的投入等。3、无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成效劳的营销程度很低，没有市场讨论，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。三、战略规划1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，实行包装的手法吸引旅客，给旅客供应更多的价值。同时要与其他的旅游公司进展战略合作，使资源到达最优化的配置。2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延长品牌，挤身全国旅游公司前列。3、战略部署：以惠城区为重点市场，延长至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、同学、个人为打破口。四、营销策略〔一〕营销理念1、品牌理念：供应平安、热情、舒适的效劳，同时为您省钱。2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为根底，结合公司的实际状况，制定一套可行的营销方案。〔二〕营销组合1、旅游产品/效劳组合〔1〕产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，供应的效劳有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。〔2〕产品组合的特点：仅仅供应旅行效劳是不够的，要在员工对旅客的效劳看法以及活动的支配方面突出独特，以进展差异化营销。〔3〕效劳的延长：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。2、人〔1〕员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比拟敏捷，具有感染力的人，并要鼓励和保存员工，加强对员工的掌握以保证效劳的质量。〔2〕客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并给予高质量、高品质的效劳是关键所在，因为客户就是上帝。3、包装〔1〕包装种类：对不同的产品应进展不同的包装，同一种也进展不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。详细可采纳全方位包装，伴随观光包装，特殊大事包装，假日包装，季节包装，非顶峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。〔2〕包装定价：在考虑固定和可变本钱、客户量和边际利润〔最低获利点〕的根底上，进展价格决策。4、分销渠道〔1〕必需与在分销渠道上担当旅游中介的各成员进展合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺当。〔2〕详细措施如下：a、讨论和选择贸易“细分局部〞。b、打算定位手段和市场营销目的。c、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展现和小册子等。5、广告与促销策略〔1〕广告方案a、设置广告目的以向旅客传达信息并劝告其进展旅游，同时形成“口碑〞广告效应。b、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效