月工作计划ppt分析和总结.pdf

月工作计划 ppt 篇一：月度工作计划 PPT 十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，我感觉有必 要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高 自己，以至于把工作做的更好，自己 有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一 个月的工作进行简要的总结。我是今 年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店 之前我有过女装的销售经验，仅凭对 销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到劲霸男装这个销售 团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男 装品牌的知识，一边摸索市场，遇到 销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他 有经验的同事，一起寻求解决问题的 方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得 了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、 流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的 需要，良好的与客人沟通，因此对市 场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸 男装品牌知识和积累经验的同时，自 己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男 装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题 掌握的过度薄弱（如：质地，如何清 洗熨烫等） ，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大 的问题不能快速拿出一个很好的解决方 法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对 稳定的销售团队：销售人才是最宝 贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有凝聚力，合作精神的 销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和 谐，具有杀伤力的团队是我和我们所 有的导购员的主要目标。 2 、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售 人员在工作中发挥主观能动性，对 工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这 是我们在下个月完成十七万营业额的 前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3 、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯： 养成发现问题，总结问题目的在于 提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题 并能提出自己的看法和建议，把我的 销售能力提高到一个新的档次。 。 4 、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售 货的单子。根据店内下达的销售任 务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年 底的硬仗，和大家把任务根据具体情 况分解到每周，每日；以每周 ，每日的销售目标分解 到我们每个导购员身上，完成各个时间 段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综 合素质，店长的指导方针，团队的建 设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的 工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬 请谅解。销售员通过销售前的准备， 寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销 售计划书是必做的工作。销售员提交 销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销 售员对市场认知的一个反映。销售员 的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售 任务为前提，实事求是的制定计划， 不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。 销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写 销售计划书是必做的工作。 当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导， 只追求销售量。可想而知，大多数销 售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变 成了空中楼阁，根本只是个摆设或者 一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划 呢？我认为要成为一个优秀的销售员，