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月工作计划范文 月工作计划范文一：月工作计划 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工 作计划： 一、对销售工作的认识： 1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内 容，更好为客户服务，显得行业的专业性； 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处 处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的 交融； 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心； 百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4 、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流； 二、对销售工作的提高： 1、制定工作日程表； （见附表） 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作 上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向 上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果； 4 、每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜 访 2 位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到） ，促使潜 在客户变成可持续客户： 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需 求、职位、权限以及个人性格和爱好） ，并准备一些必要的 话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知 识的应付方案； 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路 段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对 相关重要客户进行预约拜访； 7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交 流； 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采 购情况及相关重要追踪人； 三、重要客户跟踪： 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长； 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科； 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、 建德县公路段的相关负责人； 4 、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐； 5、河南市政管理处的姚科长； 以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作。 月工作计划范文二：月工作计划 一、数据分析： 1、 季度任务进度； 2、 未按计划的客户网点列表； 3、 特殊项目进度； 二、本月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策； 2、实地拜访客户类表，并标注主要工作； 3、促销活动安排及促销人员调用列表； 4 、特殊项目销售分解； 三、问题分析： 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的； 2、对产生的问题有解决的办法； 3、销售环节的问题，及解决建议； 四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网 点、日程安排列表； 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施； 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1、对公司流程、制度的改进建议； 2、政策措施、资源调配的改进建议。 1，制度： 严格执行所制定的关于考勤制度， 车辆安全制度， 车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次 网点保证正常运作和高效运转的制度。 2 ，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。 3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员 空缺填补满。 4 ，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存 结构，以及制度相关应急办法。 5，客户：主要攻关 XX 大客户（目前进展情况，将另表向公 司相关负责人汇报） 。 6，销量：至少完成 XX 台零售。 7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。 8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的 销售。 9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。 争取开发 XXC+客户，并上报网管部备案。 10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资 料 月工作计划范文三： 5 月份红酒营销工作计划 随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理 工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过 去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合 公司的优势找准方法，