- 1、本文档共8页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
某品牌白酒推广计划书
前言
本公司为兰溪市邮政局下属企业,公司成立于己于
1998 年 11 月。开业以来,立足于本行业,大力发展物流业
务。目前公司经营范围大致为:牛奶代销配送、报刊购销、
鲜花礼仪、中邮广告及酒水饮料批发、零售等几大系列。年
营业额 1000 万元左右。最近,公司成立雁翔经贸分公司,
大力开发酒水、饮料等产品的经销,目前,公司已经销重庆
“诗仙太白”集团的诗仙太白系列酒以及汇源果汁等产品。
开业一个月以来,已在本地市场拥有了几十个正常流通运转
的合作伙伴。经公司一致协商同意: “以和酒为主导产品,
以和酒为“立身之本” ,以和酒来带动公司其它产品”销售
的经营理念。
望贵公司能授权我们是金华地区的经销商。以下是本公
司制定的推广计划书,有些小板块就先暂略了,以后在详细
陈上。敬请贵公司纠正指导!
一、目标市场;
超市:
溪西区:星地买”总店—溪西大桥头;府前路星地买分
店 ; 联华超市溪西分店—劳动宾馆一楼;联华超市青松分店
—实验小学对面;
老城区: (老城):联华超市总店—老北站对面;联华超
市人民路分店—百货大楼对面;星地买城北分店—黄大仙商
城门口;星地买莲花路分店;
聚丰超市人民路店;大通商场—火车站对面;
酒店:
溪西区;国际大酒店;丽都大酒店;金龙康大酒店;宏
鑫大酒店;高朋大酒店;新纪元大酒店;城宴大酒店;诚信
大酒店;京华大酒店;云山大酒店;紫金大酒店;鱼米之乡
酒店;田野大酒店;旅游大酒店;聚仁大酒店;
老城区:兰江大厦;兰溪饭店;双牛大酒店;国泰大酒
店;天城大酒店;乐的吃大酒店;本地人酒家;小肥羊火锅
店;中瑞大酒店;太子楼酒店;东方龙大酒店;五和大酒店
金皇冠酒店;九福楼;民安宾馆;
各乡镇: (略)
批发市场:黄龙洞批发市场;牌岭批发市场;
二、推广目的;
以“和酒”进入兰溪市场那天算起, 半个月内铺货成功,
一个月内达到正常运转。二个月内销售量达到(三年陈)
________ 箱; (五年陈) ________ 箱;三个月内销售量达到
(三年陈) ________ 箱; (五年陈) ________ 箱。同时,做
到“和酒”品牌在兰溪市场具有一定的知名度。为来年兰溪
黄酒市场销售量的提高打好坚实的基础。
三、 SWOT和问题分析;
优势 S:高品质的商品符合兰溪市场的需要,公司上下
以及市邮政局领导非常重视“和酒”在兰溪市场及周边市场
的推广和销售。系统的 K/A 客户拜访和维护体系,较强的市
场推广能力( “和酒”公司)和持续的促销力度。具有掌控
终端市场买点的能力(兰溪中邮公司) 。“和酒”不管是在包
装还是营养等方面都比同类黄酒有优势。
劣势 W:市场竞争激烈,需要大量的广告宣传投入,方
可鹤立鸡群,脱颖而出。价格方面较其它同类品牌贵,消费
者短时间内不可能区分“和酒”同其它同类黄酒的特点,现
阶段经销网点还不够多。同类黄酒品牌( “会稽山”牌、 “古
越龙山”牌、塔牌)在当地已有一定的市场份额。缺乏完整
的产品链,品种太少。各渠道还未实现二批分销。
黄酒市场关键成功要素分析: 1、分销网络的覆盖能力;
2、成品的质量 3、有竞争力的价格体系; 4 、市场推广活动;
5、品牌与美誉度; 6 、强化产品的包装形象和品质差异化,
以期与时常同类对手区别开来。提升产品的知名度及品牌效
应。运用已成熟的网络系统,快速的组织网络点,配合新入
市的广告强势,迅速的打开市场,建立一定的市场地位。
机率点 O:越来越多的消费者开始青睐“和酒”这一具
有营养和保健功能的黄酒。我们可以用激励的手段来拉拢
文档评论(0)