某品牌白酒推广计划书.pdf

某品牌白酒推广计划书 前言 本公司为兰溪市邮政局下属企业，公司成立于己于 1998 年 11 月。开业以来，立足于本行业，大力发展物流业 务。目前公司经营范围大致为：牛奶代销配送、报刊购销、 鲜花礼仪、中邮广告及酒水饮料批发、零售等几大系列。年 营业额 1000 万元左右。最近，公司成立雁翔经贸分公司， 大力开发酒水、饮料等产品的经销，目前，公司已经销重庆 “诗仙太白”集团的诗仙太白系列酒以及汇源果汁等产品。 开业一个月以来，已在本地市场拥有了几十个正常流通运转 的合作伙伴。经公司一致协商同意： “以和酒为主导产品， 以和酒为“立身之本” ，以和酒来带动公司其它产品”销售 的经营理念。 望贵公司能授权我们是金华地区的经销商。以下是本公 司制定的推广计划书，有些小板块就先暂略了，以后在详细 陈上。敬请贵公司纠正指导！ 一、目标市场； 超市： 溪西区：星地买”总店—溪西大桥头；府前路星地买分 店 ; 联华超市溪西分店—劳动宾馆一楼；联华超市青松分店 —实验小学对面； 老城区： （老城）：联华超市总店—老北站对面；联华超 市人民路分店—百货大楼对面；星地买城北分店—黄大仙商 城门口；星地买莲花路分店； 聚丰超市人民路店；大通商场—火车站对面； 酒店： 溪西区；国际大酒店；丽都大酒店；金龙康大酒店；宏 鑫大酒店；高朋大酒店；新纪元大酒店；城宴大酒店；诚信 大酒店；京华大酒店；云山大酒店；紫金大酒店；鱼米之乡 酒店；田野大酒店；旅游大酒店；聚仁大酒店； 老城区：兰江大厦；兰溪饭店；双牛大酒店；国泰大酒 店；天城大酒店；乐的吃大酒店；本地人酒家；小肥羊火锅 店；中瑞大酒店；太子楼酒店；东方龙大酒店；五和大酒店 金皇冠酒店；九福楼；民安宾馆； 各乡镇： （略） 批发市场：黄龙洞批发市场；牌岭批发市场； 二、推广目的； 以“和酒”进入兰溪市场那天算起， 半个月内铺货成功， 一个月内达到正常运转。二个月内销售量达到（三年陈） ________ 箱； （五年陈） ________ 箱；三个月内销售量达到 （三年陈） ________ 箱； （五年陈） ________ 箱。同时，做 到“和酒”品牌在兰溪市场具有一定的知名度。为来年兰溪 黄酒市场销售量的提高打好坚实的基础。 三、 SWOT和问题分析； 优势 S：高品质的商品符合兰溪市场的需要，公司上下 以及市邮政局领导非常重视“和酒”在兰溪市场及周边市场 的推广和销售。系统的 K/A 客户拜访和维护体系，较强的市 场推广能力（ “和酒”公司）和持续的促销力度。具有掌控 终端市场买点的能力（兰溪中邮公司） 。“和酒”不管是在包 装还是营养等方面都比同类黄酒有优势。 劣势 W：市场竞争激烈，需要大量的广告宣传投入，方 可鹤立鸡群，脱颖而出。价格方面较其它同类品牌贵，消费 者短时间内不可能区分“和酒”同其它同类黄酒的特点，现 阶段经销网点还不够多。同类黄酒品牌（ “会稽山”牌、 “古 越龙山”牌、塔牌）在当地已有一定的市场份额。缺乏完整 的产品链，品种太少。各渠道还未实现二批分销。 黄酒市场关键成功要素分析： 1、分销网络的覆盖能力； 2、成品的质量 3、有竞争力的价格体系； 4 、市场推广活动； 5、品牌与美誉度； 6 、强化产品的包装形象和品质差异化， 以期与时常同类对手区别开来。提升产品的知名度及品牌效 应。运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合新入 市的广告强势，迅速的打开市场，建立一定的市场地位。 机率点 O：越来越多的消费者开始青睐“和酒”这一具 有营养和保健功能的黄酒。我们可以用激励的手段来拉拢