第十章进入国际市场的战略课件.pptx

本讲内容在课程中的位置;【引题】;第十章 进入国际市场的战略;第一节 进入国际市场的战略要素;二、进入国际市场的战略要素;进入国际市场的战略要素图示;格力集团的国际市场战略;第二节 进入国际市场的模式;一、出口进入模式;间接出口的优缺点;二、契约进入模式;（一）许可证进入;（一）许可证进入;可口可乐正是通过发展特许装瓶业务，快速从 一个地方性饮料发展成为全球销量最大的第一饮料。 目前可口可乐在中国主要的合作伙伴（受许装瓶厂）：太古集团、中粮集团。 通过与当地装瓶厂合作，推出适合当地消费者的品牌，使产品线延长，如醒目、天与地等。;（二）特许经营进入模式;什么样的产品、行业适合特许经营进入模式？;（三）合同制造进入模式;OEM;OEM产生的根本原因;OEM的优势;OEM的优势;ODM;OEM与ODM的区别;（四）管理合同进入模式;（五）工程承包进入模式;三、投资进入模式;四、互联网进入模式;引申1：参与国际分工，我们的优势在哪儿？ ;引申2：如何规避贸易壁垒;总结：选择进入国际市场的模式，其实就是选择三种关系;国内办厂;第三节 影响进入模式选择的因素; ;一、目标国家市场因素;1、东道国市场规模;2、东道国竞争结构;3、东道国营销基础设施;二、目标国家环境因素;1、东道国进口政策;2、东道国投资政策;3、东道国经济增长;4、东道国外汇管制;5、东道国货币汇率变化;6、东道国文化差异;7、东道国政治风险;8、和东道国地理距离;三、目标国家生产因素;1、东道国生产成本;四、国内因素;1、东道国生产成本;1、本国市场潜力;2、本国竞争结构;3、本国生产成本;4、本国海外投资政策;五、企业产品因素;1、产品的适应性;2、产品的服务性;3、产品的技术含量;六、企业资源因素;4、企业资源