教育：辅导班招生手段有哪些.pdf

教育：辅导班招生手段有哪些？ 看到这个问题，想起之前写的一篇文章，分享给你吧： 眸事智慧：培训招生三十六计，字字珠玑，句句箴言《三十 六计》，是指中国古代三十六个兵法策略，它是根据中国古 代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族 悠久非物质文化遗产之一。在这里眸事网总结了培训班招生 行业的三十六计！分享给大家。眸事三十六计第一计：邀访 招生。1、邀约方式——地面推广， 电话邀约和渠道邀约。 2 、 邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评 法，试听法和免费辅导课的方法来实现。 第二计：知名讲座。 1、市场卖点——讲什么？什么人讲？ 2 、拉动生源——学生 喜欢听，家长期待听 3 、切入宣传——不漏痕迹的营销（我 们能解决学生的一系列问题） 4 、升华招生——口碑要优于 现场报名第三计：老生续班。 （老生续班=招生？） 1、成熟 客户——稳定生源 2 、口碑宣传——学生成绩的周期 3 、流 失影响——流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通，可 以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平 时，做在细处。第四计：以生招生。 1 、授课质量。 2 、教师 主导：看老师怎么说。 3 、适当激励： 激励谁？怎样激励？ 4 、 家长沟通：铁杆家长的打造。第五计：一生多班。 1 、课程 多元——为什么引进？必然趋势， 抵御风险， 做大做强。 2 、 师资储备——关键所在。 3 、推介方式——为什么要学？方 便学习，全面发展。 4 、多元发展——引进什么项目？文化 类：英语，作文，数学；模式类：一对一辅导，小班教学， 大班教学，晚辅导等等。第六计： 公关招生。 校校合作。 1、 分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。 2 、 利益分配——上下打点。 3 、关系维护——逢年过节，时时 关照无底洞。 4 、短期利用——利益链脆弱。第七计：示范 课程。1 、掌握技巧——学生为什么要学？家长为什么掏钱？ 2 、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。 3 、抓住 心理——报名关键点（临门一脚） 。4 、及时回访——为什么 不报名？怎样让其报名？第八计：传单招生。 1 、内容确定 ——阶段性市场吸引点。 2 、计划排版——突出重点，留存 度。 3 、发放技巧——怎么发？ 4 、收集信息——关键中的关 键，怎么收集？（嘴皮子 +礼物） 5 、部分类型——报纸、三 折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手 册、学生垫板、课程表、笔等。第九计：网络招生。 1 、彰 显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的 未来， 80 后父母将更多的在网络上选择培训学校。 2 、形象 展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展 示。 3 、多方出击——自有网站、信息港