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招标采购作业计划流程分析与实战经验借鉴 选购人员核心实战技能之招标选购治理【本讲重点】三种招标选购实战方法招标选购作业流程分析招标选购实战阅历借鉴三种招标选购实战方法招标选购选择潜在供给商时，不仅要理解其财务情况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代〞，以确保招标和投标的“婚姻〞的质量。如此做对供需双方都有好处：通过招标选购，选购方可以在更大范围内选择抱负的最正确潜在供给商，以更合理的价格、稳定的质量进展选购；而供给商也可以在公开、公正、公正的条件下参加竞争，不断自律自强、降低本钱、进步经营治理的综合质量。1. 公开招标公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，选购企业应根据各自的实际状况来定夺。公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于选购方能在更大范围内择优录用抱负的最正确潜在供给商。其特点表现为“三公原那么〞，即公开、公正、公正，对供给商一视同仁，全部有潜力的供给商、承包商和效劳供应商都能一律公平地投标，标准统一，不偏不袒。2.邀请招标邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目的、速战速决，如此不仅节省了招标人的招标费用，还有效地进步了投标人的中标时机。但由于限制了充分竞争，应对选择的投标人提出更高的要求。尽量幸免由邀请招标再转入公开招标，以免太过费时、费力、费钞票了。3.议标选购议标选购要紧有以下三种议标方式：◆挺直邀请挺直邀请某一供给商进展单独协商，达成协议后签订选购合同。假设一家不成，再邀它家，直到胜利。◆比价议标将投标邀请函送给几家供给商，邀请他们在商定的时刻内报价，然后择优录用。◆方案竞赛方案竞赛是企业进展工程规划设计任务招标时常用的一种议标方式。①由招标人提出工程规划设计的差不多要求和投资操纵的数额、可行性讨论报告或设计任务书、场地平面图、有关场地的条件和环境要求等各方面的具体内容，以及规划设计部门的其它有关规定。②参与竞标的单位据此提出自己的规划或设计的初步方案，并阐述方案的优点、人员配置、完成时刻和进度支配、总投资估算等，一并报送招标人。③最终由招标人邀请有关专家组成评审委员会来选出优胜单位，招标人与优胜者签订合同，补偿未中标单位。招标选购作业流程分析招标预备与投标招标预备要紧有两项工作：图1－1 招标选购作业流程分析图1.预备招标书招标书是潜在供给商进展预备和参与投标、选购方评标和签订合同的共同根据，以便潜在供给商填写招标书上规定的要求他填写的相关内容，预备投标，并把已填写完好的招标书在规定的时刻、地点送达招标人。包括以下内容：招标通知〔含招标人和预备内容〕、投标须知、合同条款、技术规格、投标书的填写要求、投标保证金、供货一览表、报价表、工程量清单。2.公布投标资格预审通告通过资格预审，缩小潜在供给商的范围，以幸免对不合格供给商的无效劳动和不必要的支出，同时也节省了招标人的时刻和精力，进步了招标效率。开标检查投标文件的密封状况后，按招标通知书中规定的时刻、地点，邀请投标方代表参与开标会，当众宣读供给商名单、有无撤标状况、提交投标保证金的方式是否符合要求、投标工程的内容、价格等内容，并合理地说明投标文件中还不甚明确的地点。以电传、电报等方式来投标的，不予开标。开标时应做好开标记录，内容包括：工程名称、招标号、登载招标通告的日期、购置招标书的单位及其报价、收到其招标书的日期及其处理状况。四大评标方法1.以最低评标价为根底的评标把评标价格〔不是供给商报价〕看作是评标的惟一因素，即合理的利润加上以下两种本钱中的其中一种：◆进口物资的到岸价，即本钱＋保险＋运费；◆国产物资的出厂价，即原材料及零部件选购本钱＋生产本钱＋税款〔不包含销售税〕。假设原材料、零部件已从国外进口并已放在境内的，应报仓库交货价，含进口关税，但不包含销售税。2.综合评标综合评标是一种以价格加其它因素为根底的评标方法，尤其在选购耐用物品，如车辆、发动机及其它设备时特不适用。综合评标要紧考虑以下六大要素：◆内陆运费和保险费◆交货期〔提早不优待，推延要罚款〕◆付款条件〔多项选择，淘汰不符合者〕◆零配件供给和售后效劳状况〔选购方效劳加费〕◆招标物资的性能、生产力量、配套性、兼容性◆设备安装、调试的技术效劳和培训费〔加在报价上〕3.以寿命周期为根底的评标以寿命周期为根底的评标方法特不适用于整套厂房、生产线、设备和车辆等运行期内的各项后续费用〔如零配件、油料、燃料、修理等费用〕特地高的设备选购。评标时在标书报价的根底上，加上肯定的运行期内的各项费用，再减去肯定年限后设备的残值，即扣除这几年折旧费用后的设备剩余值，并按投标书中规定的贴现率来折算成净现值。4.打分法要打分的