三农业务与县域市场竞争.ppt

同业拓展县域业务的思路与措施 3.中国建设银行 3.思路和措施 制定发展规划：根据各地县域特点进行定位，制定“一县一策” 完善有关机制：授权机制，授信机制，激励与考核机制，财务管理机制，风险控制机制 抢占主力市场： 中小企业市场 城镇居民消费市场 农产品市场 优化服务质效： 满足各类金融需求 创新发展金融产品 提高服务效率 更新服务理念 目 录 T1 T2 回顾农行的“三农”改革路 “三农”业务发展情况 广东三农和县域资源 全国和广东县域金融情况 T5 T6 兄弟行与同业的“三农”业务思路 三农业务发展战略与思路 T1 T2 T3 T4 新时期“三农”和县域业务发展战略 明确新时期的市场定位 扎实推进业务经营转型 继续下大力气抓好县支行竞争力建设 深化三农金融事业部改革 努力构建服务“三农”有效模式 严格管控好“三农”和县域业务风险 认真厘清新时期业务发展的战略要求，努力方向和目标 发展战略 战略要求 服务到位 商业可持续 风险可控 服务三农是国家赋予农行的规定动作，必须高举三逐大旗，服务到位，让中央放心、社会满意、客户称心、农行受益，为农行增光添彩。 按照现代商业银行经营理念和运作规则来开展服务“三农”工作，强化资本约束、成本约束和风险约束，努力实现“三农”和县域业务长期可持续发展。 新时期“三农”和县域业务发展战略 认真厘清新时期业务发展的战略要求，努力方向和目标 把防范和控制“三农”风险放在突出位置，努力将“三农”和县域业务不良贷款率控制在合理水平。 努力方向 1 2 3 4 5 更好地对接农村领域各项重大改革要求 更好地满足“三农”和县域业务需求 更好地应对县域市场竞争 更好地促进可持续发展 更好地满足各方关切 认真厘清新时期业务发展的战略要求，努力方向和目标 新时期“三农”和县域业务发展战略 努力目标 1 2 3 4 5 “三农”和县域业务经营战略布局基本完成 商业可持续的服务“三农”模式基本形成 “三农”和县域金融服务能力明显提高 “三农”和县域业务持续稳定发展 县域支行市场竞争力明显增强 认真厘清新时期业务发展的战略要求，努力方向和目标 新时期“三农”和县域业务发展战略 做好现代农业、规模农业金融服务 做好新型城镇化项目、政府购买服务项目 做好县域实体经济和优质小微企业金融服务 做好县域金融扶贫工作 做好农村基础金融服务 明确新时期“三农”和县域业务的市场定位 新时期“三农”和县域业务发展战略 新时期“三农”和县域业务发展战略 扎实推进“三农”和县域业务经营转型 转变“三农”和县域业务发展理念 转变“三农”和县域业务发展结构 转变“三农”和县域业务经营格局 转变“三农”和县域业务发展方式 M1 M2 M4 M3 新时期“三农”和县域业务发展战略 抢占县域高端市场和客户 推动小微企业规模化经营 以服务现代农业为着眼点打造服务“三农”新亮点 持续加大对市场的研究力度，真正了解市场 找准目标客户，开展精准营销 做好四个落实，确保营销取得实效 认真做好客户金融服务，增强客户粘性 加快提升投行业务的水平和能力 政策支持 合理把握客户授信额度 强化对客户现金流的管理 做农业产业化龙头企业的首选银行 深化行业与区域的研究 努力打造服务农业供应链的产品箱 强化与政府部门的紧密合作 “三农”对公业务转型 新时期“三农”和县域业务发展战略 加强服务“三农”人才队伍建设 加快县域业务创新能力建设 加快推进县域网点改造和优化步伐 简政放权，优化考核，提高“三农”业务运作效率 强化“三农”金融服务资源保障 继续下大力气抓好县支行竞争力建设 新时期“三农”和县域业务发展战略 完善事业部组织架构 1 健全事业部管理体制 2 做实“六个单独”运行机制 3 加强向地方党政和监管部门汇报沟通 4 深化三农金融事业部改革 新时期“三农”和县域业务发展战略 努力构建服务“三农”有效模式 新时期服务“三农”模式的内涵和特征 积极构建新时期服务“三农”四类模式 新时期服务“三农”模式内涵 新时期服务“三农”模式特征 创新性、稳定性、先进性、可持续、可复制 农业产业链金融服务模式 农村城镇化金融服务模式 农户信贷服务模式 基础金融服务模式 新时期“三农”和县域业务发展战略 严格管控好“三农”和县域业务风险 进一步加强 “双基”建设 进一步完善组织体系和制度办法 进一步完善管理机制和手段 抓好重点 领域防控 加强信贷 管理 加快结构 调整 风险管控 谢谢大家！ 2.业务发展仍不平衡。 从区域分布看，东部县域支行资源占比大且资金就地使用率高，其存贷款占比分别达48%和54%，贷存比54.03%，比中、西部分别高16.4和6.8个百分点。从分行情况看，业务集中度高，江苏、浙江、山东、河北、四川等十家业务体量最大的