教学实习鉴定表.pdf

教 学 实 习 鉴 定 表 院（系） 经济与管理学院 专业 ( 班级 ) 工商管理 姓 名 石琳俐 实习类别 认识实习 实习单位 经济与管理学院 _2012_年 7 月 4 日 姓 名 石琳俐 性 别 女 年 龄 21 校内指导教师 杨霞，王华锋，周露阳 校外指导教师 实习时间：自 2012 年 6 月 6 日至 2012 年 6 月 7 日共 2 天 自 2012 年 6 月 29 日至 2012 年 7 月 4 日共 6 天 出勤情况：出勤 8 天； 请假 0 天； 其它 0 天。 实习内容： 2012 年 6 月 6 日到 7 日我们进行了市场营销实战大赛。 工商 101 和 102 两个班共分为八组，每组十个人。我们小组由一班和二班两小组组成，在经 实 过商讨后决定以买电子产品为主，因为它的利润空间比较大，辅助性的卖些 玩偶，杯子，打火机等其他产品，经过两天的努力，我们顺利完成了任务。 习 2012 年 7 月 1 日是我们正式实训的第一天（在前两天已经在老师的带 领下做过模拟）。上午 8 点到 11 点 30 分是我们模拟经营一家公司的第一年， 基 首先，我对整个市场进行了分析，决定进军华北市场，因为华北市场低中高 档产品的需求量都很好。 然后又发了 100 份问卷对华北市场就居住地， 年龄， 本 性别，受教育程度、个人收入、职业，国家宏观今年国际环境，国家电子行 业政策、地方政府产业环境等做了详细的市场调查，对华北市场的市场环境 情 有了一定的了解。接着就进入正题了，开拓市场，提高知名度，投标，环环 相扣。但是，由于我没有规划好市场开拓度与品牌知名度的平衡，导致我在 况 第一年没有很好的占有市场。 下午 2 点到 4 点 30 分是模拟经营一家公司的第二年，由于上一年的入 不敷出，我的现金无法和日进斗金相比， 渠道度被他抢走了， 公司经营艰难。 7 月 2 日上午是模拟经营一家公司的第二年， 我继续花费了大量的钱在 提升品牌知名度上，但仍就不敌。 下午也就是第四年， 长青实业和日进斗金华北两大巨头没有来争渠道， 除了他们，华北就属我最强，渠道大部分被我标来了，同时我又做了生产商 高价卖给中了标的人，所以 sunshine 公司开始赢利了。 3 日到 4 日两天就写报告。 自我鉴定： 此次实训主要由市场营销实战和软件模拟实训组成。 （一）市场营销实战 2012 年 6 月 6 日是我们市场营销实战正式开始的第一天。 在此之前， 我们做了充 分的准备，也将要卖的物品批发来了，有电子产品、杯子、玩偶、伞等。起初我们很 担心产品会卖不出去，因为不久之前刚举行过一次营销大赛，也卖过类似的东西。但 一天的销售下来，我们发现电子产品在大学生中的还是很有市场的，所以很多产品很 快便出现了断货的情况，其中 8G的 U盘卖得最好。于是我们立刻联系了供应商，进行 了补货。 尽管我们最终将产品全部售出，