教育留学服务市场推广计划书(2).pdf

蚄 软石教育市场推广计划书 节第一部分、市场状况 螇一、服务产品 羆 目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多 , 相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出国、 新东方前途出国 澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家，目前这些留学机构所提供的服务内容 与本公司基本相同，主要是围绕出国留学申请提供一系列服务，如语言培训、背景提升服务，同时开展游学 体验、投资移民等服务产品。 膂二、宣推方式 肁通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到，目前市场上留学机构（或语言培训学校） 采取的线上推广方式有： 1. 2. 袇 地铁广告：如美中、顺顺 3. 4. 莇 电梯轿厢：如新东方、金翰 5. 6. 袄 社区展板：如美中 7. 8. 袀 车身广告：如金翰 9. 10. 羇短信：如金翰 11. 12. 薄 站台：如金翰 13. 14. 芁 学校所在楼宇广告：如金翰、新东方等 15. 16. 薈 百度竞价推广：如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华樱、 太傻留学…. 17. 18. 羇 电视广告 羄 。。。。。。 肃 以上的线上推广方式费用投入较大，如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在 10 万以上 / 月，百度竞 价排名推广费用更是不菲，据考察了解， 5 万/ 月做百度竞价基本只能保证进入前 10—— 5 页，因线上推广 一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构（或培训学校）采用。 蚁大部分中小型留学机构（培训学校）的推广方式更多采用线下渠道 +活动（讲座、巡展等线下各种形式） + 自媒体， 1. 2. 肇 渠道 莅 （1 ）同行渠道——通过公司员工自带资源收集同行电话，基本流程如下： 蒁 陌电——多次拜访——签订协议——活动 （讲座）、感情维护——推荐目标学员——成功签 约——返点。 莀 （2 ）异业渠道——通过公司员工、股东关系获取异业电话，基本流程如下： 膇 陌电——多次拜访或活动（讲座）邀请上门——成功签约。 3. 4. 螆 活动（讲座） 膃 （1 ）以吸引生源为目的市场宣推 腿 时段性产品推广：如 7 月份开始的高考后留学产品系列讲座 芆 案例 1：美中国际——高考后留学产品介绍：针对需要在 2015 年秋季 2016 年春秋季入 学出具三套方案 膇 案例 2 ：华樱出国——高考后留学方案，凭高考成绩定制留学方案，出具三套方案 蚁 案例 2 ：啄木鸟出国——高考后的留学时代 +— 180 天冲击美国名校 膂 暑期活动，每个活动针对具体某一方面 莆 案例 1：美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置： 芄 常春藤集训营——提高学术能力 莃 暑假语言强化班——强化语言 羁 精英计划——提升背景 蒆 讲座类，每次讲座明确一个主题，围绕主题设置老师讲课内容，邀请目标客户 蚅案例 1：啄木鸟出国——高考后的留学热点——针对高三毕业班学生 肅案例 2 ：美中国际——本科留学—揭秘用什么申请文书打动加州大学——主题是怎 么打破“感动式文书”的魔咒 螀 优惠活动，当月主推优惠活动吸引生源 薆案例 1：美中国际——毕业了， 还有钱拿？中 / 高考成绩乘以 6.8 换现金—截止 7.31 ， 签约还有抽奖 肆案例 2 ：新东方前途出国——“澳”视群英， 10 万奖学金征集令（不含成都） 薃 （2 ）社会实践活动