快消企业十大痛点.pdf

快消企业十大痛点 作者：李志起 随着全球经济面临种种危机， 进入持续调整期， 一个“高 成本时代”已经来临， 这对企业来说， 无疑是严峻考验， 很多 企业感受到了生存压力，中国企业能否通过此次“大考”？ 全新的“中速增长时代”，只有“创新”才能对抗危机，企业 家决策思维需要改变了！ 本文将深度剖析快消企业的十大痛点，探寻企业经营的 最本质，找到持续市场真正王道。 据消费者购买和使用洞察市场研究机构 Kantar World panel 必威体育精装版报告指出，截至 2013 年 8 月，共有 21 家快速消 费品公司的产品在一年内覆盖到上亿中国城市家庭， 其中 15 家为食品企业，报告显示，消费者购物行为的理性回归，使 得快消品在市场销售额增长突显。 作为全球第一产业，快消品行业成功抵挡住了低迷经济 环境的影响，经济增长保持着良好的发展态势。不可否认， 迈向成熟期的快消品行业是众多行业模仿和借鉴的对象。 然而随着全球经济进入衰退期，中国市场也深受影响， 在高成本、高通胀、大衰退的时代，很多快消品企业也面临 着各种问题： 融资难， 招商难， 产品销量上不去， 面对瓶颈， 企业如何救赎脱困？ 北京志起未来营销咨询集团根据多年服务企业的经验， 总结了快消品企业的十大痛点，并提出了相应解决办法，希 望可以助企业提升品牌，持续市场。 痛点一：产品知名度差，市场无法突破 云南一土特产企业，产品属于无名氏，没有品牌只有品 类。在云南特殊的饮食文化与购物环境中，企业的几款产品 在云南当地还有市场，一旦走出云南就面临巨大压力，处处 受限。终端陈列也掉到了末位淘汰的货架底端，眼看市场即 将沦陷。 志起案例：面对企业老总的无奈，志起未来查找到产品 根本问题所在，迅速调整战略方向，变土特产为全新休闲食 品，且定位为“解压食品”，重新打造战略新品，帮企业打造 产品知名度，全方位有效提升，产品好卖了！ 打造后，企业之后产品以高于原来两倍的价格重新投入 市场，在终端销售获得极大成功， 单一系统单月销售额近 200 万，并且跟南航东航达成战略合作，成为航空食品。 痛点二：竞争压力大，企业缺少商机，销路打不开 河北一休闲食品厂家，产品虽多，却无一款特色主打产 品，多年销售业绩平平，企业缺少商机，销路打不开，产品 不容易被大众记住并认可。 志起案例：在深入调研，仔细分析企业现状后，志起未 来重新定位：打破原有产品形象，另辟捷径走品类创新，打 造有突出特色的战略新品。 按照志起未来的战略规划，企业开创了休闲食品市场新 大陆。产品上市迅速获得广大时尚消费者的喜爱，颠覆了大 众传统观念，将吃零食变为了一种时尚。 企业老总感慨的说： “志起未来帮我们找到了多年来销售 上不去的原因，并建议我们另辟捷径走品类创新的道路，等 于帮我们找到新的商机。 ”企业由此跃居当年休闲食品销售明 星，成为行业翘楚。 痛点三：企业缺少流动资金，现金流断裂，融资困难 食品领域一直被很多投资者畏惧，有的规模够但产品品 质无保障，有的产品品质好却上不了规模，缺少效益，加上 食品安全危机层出不穷，投资者们更是不敢轻易靠近。山东 一家食品厂就是这样的企业， 有了一定规模， 早想融资上市， 却苦于没有投资方愿意投资。 志起案例：志起未来根据企业状况，量身制订了战略方 案，不仅让企业品牌知名度上千，更让企业成功实现融资并 于当年上市。 手里拿着方案，企业老总备感它的份量，激动的对李老 师说：“志起未来让企业有救了！” 之后，该企业越来越被更多消