《经营模拟》学生实验指导书.pdf

一、企业经营模拟实验的性质、目的和任务 企业经营模拟实验是集知识性、 趣味性、 对抗性于一体的企业管理技能训练课程。 受 课学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，学生将担任总经理、营销总监、 生产总监、财务总监、供应总监等。借助模拟软件每个团队首先完成自己的创业计划书， 接着在出资人融资 60 万元的状况下，完成企业登记注册的流程，进入某一行业，实际对 企业进行运营管理，并于其他小组模拟对抗实战，连续从事 8 期的经营活动。通过直观 的电子沙盘，模拟企业实际状况，内容涉及企业创业管理、整体战略、产品研发、生产、 市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企 业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在实验中学 生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题， 亲身参与创业企业的设立过程与经营管理， 同学必须一同发现机遇，分析问题，制定策略，保证公司成功及不断的成长。在实验的 过程中增强创业意识，提升管理能力。 二、企业经营模拟实验的基本内容和要求 （一）基本内容 1 创业计划 1.1 商业机会分析 创业机会是指可以利用的商业机会。 《21 世纪创业》的作者杰夫里· A ·第莫斯教授 提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引；第二，它能在你的商业环境 中行得通；第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施；第四，你必须有（人、财、物、 、 时间）和才能创立业务。 1.2 组建管理团队 企业仿真模拟首先是构建虚拟的组织架构、建立公司，把同学分成若干组，每组一 般 3-4 人，形成二十个左右相互竞争的虚拟企业，然后对每个小组成员进行角色定位， 明确企业内每个角色的岗位责任。 在模拟中，共设置多个职位角色：首席执行官（ CEO）、营销总监（ CSO）、运营总监 （COO）、财务总监（ CFO）、采购总监（ CPO）等，同学可以一人身兼多职。 在经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应 变化，也就是学会换位思考。 1）首席执行官 企业重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如意见相左，由 CEO拍板决 定。 2 ）营销总监 企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在 企业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。 3 ）生产总监 生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业 的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是计划的制订者和决策者，又是生产 过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任，他的工作是通过计划、组织、指挥 和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。 4 ）采购总监 采购是企业生产的首要环节。采购总监负责编制并实施采购供应计划，分析各种物 资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，确保在合适的时 间点、采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障。 5 ）财务总监 在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，它们有着不同的目标和工作内容。会 计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制订 预算及对成本数据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预 算，管好、用好资金。在这里，我们将其职能归并到财务总监，其主要任务是管好现金 流，按需求支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预 算、采用经济有效的方式筹集资金，将资金成本控制到较低水平。 1.3 完成创业计划书 1）融资 团队成员讨论确定融资的渠道与方式。融资的渠道主要有国家财政资本、银行信贷 资本、非银行金融机构资本、其他企业资本、创业者的自有资本、亲朋好友的资本以及 外商资本等。融资的方式主要有权益资本融资和债券资本融资两种形式。 2 ）确定公司名称、制定公司章程 公司名称对一个企业将来的