手机业务代表述职报告.pdf

手机业务代表述职报告 前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天 看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望领导能指出。上 面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方 面也需要客观面对，客观分析。以下内容是品才网小编为您 精心整理的手机业务代表述职报告，欢迎参考！ 手机业务代表述职报告 本人是一个销售方面的新 人，接触销售 2 年多，任销售经理时间也不长，销售理论等 都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面 的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下， 请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢 ! 我于 11 月 27 日正式进入我司工作。由于之前接触的工 作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都 不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较 为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着 基本上的掌握。 通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区 市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方 式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的 业务开展情况都有了大致的掌握。 同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表 个人认识和见解的地方。 一、我司的买断与铺货的结算方式 1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析 ; 买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资 金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风 险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转 周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险 周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因， 我司主要还是提倡买断的结算方式。 2、买断与铺货的成本和利润空间分析 ; 1) 对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部 分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买 断出货价比铺货出货价相差了约 220 元/ 台。而铺货的终端 上促销员的话，提成的平均金额为 75 元/ 台，无形中，两个 结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了 145 元/ 台 的手机利润。 2) 对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而 且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来 讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款 机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量 ; 相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传 就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的 利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较 高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努 力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的 利润空间要低， 这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽 量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。 3、建议： 1) 改变结算方式： a ，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做 到, 首先 , 要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商 的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进 行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。 b, 购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式， 但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响 我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货 款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库 存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相 信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。 c, 我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜 给经销商，经销商如果再要提货，