手机市场营销调查报告.pdf

手机市场营销调查报告 篇一 一、调查方案 ( 一) 调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和 手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定 的参考。 ( 二) 调查对象：在校生 ( 三) 调查程序： 1、设计调查问卷，明确调查方向和内容 ; 2 、进行网络谈天调查。随机和各大学的学生相互谈天并让他们 填写调查表 ; 3、依据回收网络问卷进行分析，具体内容如下： (1) 依据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、 方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相对应参 数 ; (2) 依据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析 ; 二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 三、数据分析 依据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市 场是个很宽敞的具有巨大发展潜力的市场。 ( 一) 依据学生手机市场份额分析 ( 二) 学生消费群的普遍特点 三 . 竞争者分析 ( 一) 品牌状况分析 1、品牌发展过程 1987 年，在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始 进入移动通信时代，也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。 “城头变幻大王旗”，随着手机市场消费需求的持续扩大和市场 竞争激烈水准的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有 了极大的变化，从其发展情况来看，主要经历了以下几个阶段： 第一阶段，摩托罗拉一支独秀。 1994、1995年之前，摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力， 率先进入中国手机市场，在当时，中国引进的移动通讯设备几乎都是 摩托罗拉的设备，这一时期，摩托罗拉在中国市场独领风骚，市场份 额高达 80%以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现， 其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，企 图建立行业标准，并将自身品牌定义为行业代言人。 第二阶段，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。 1996 年至 2016 年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺 基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，因为当 时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此 时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技 术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提升品牌知名 度，甚至在 96.97 年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而 诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富， 但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款 机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚 5110， 在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话， 市场份额急剧上升，最终在 1998-2016 年之间后来居上，成为中国手 机市场的大哥大。 这一阶段手机品牌的竞争主要体现为三大品牌之间激烈的市场争 夺战，所占市场份额高达 80%以上，至于飞利浦、西门子、阿尔卡特、 索尼等多个品牌虽然也进入手机市场，但是只能瓜分不到 20%的市场份 额。在这一阶段末期，进入新千年，爱立信开始出现危机，市场地位 急速下滑，使得“三国演义”格局变为“两雄争霸”。 值得注意的是， 1998 年开始，国产品牌开始登上中国手机市场竞 争舞台，进入市场短，品牌影响力微弱，产品本身也没有什么竞争力， 在当时几乎没有什么市场地位。国产手机在当时还处于学习、积累的 阶段。 第三阶段：国外 / 国产手机群雄并起 从 2016 年以后，国产手机经过两年的预备，开始发起冲击。面 对洋手机经过多年来的市场培育起来的种种壁垒，国产手机采取的策 略，归纳起来主要体现为：以整体国产手机形象动身，通过明星