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开拓市场调研报告 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要 保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措 施。以下内容是小编为您精心整理的开拓市场调研报告，欢 迎参考！ 开拓市场调研报告一 光阴飞逝，牛年转瞬过半。回 顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习 提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚， 力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应 有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说 来，我们从以下几个方面做出了努力。 一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上 考虑后，新设立的业务区域。共有 3 名业务员。所辖业务范 围包括锦州， 葫芦岛， 盘锦， 阜新，朝阳， 赤峰六个地级市， 地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份 额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时 刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。 在开拓市场的过程中， 大家切实发扬了雅致的 “四千精神”， 对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走 东西 500 公里，还是走南北 300 公里；不论是 tg 项目，还 是重点项目， 哪里有契机， 哪里就有辽西雅致业务员的身影； 哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家 还利用各种途径和方法， 广泛搜集客户信息， 广交客户朋友， 理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。 做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使 用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红 旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。 一份辛劳， 一份收获， 截止目前，锦州区域完成产值 380 万元，市场占有率超过 50%。 二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的 重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主 要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业 务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果， 我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管 理来激发大家的工作热情， 规范大家的业务行为。 主要做到： 1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地 方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有 不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每 天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会 议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对 照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有 一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相 互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。 2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一 个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五 单签订上存在的一些问题， 提高管理质量和回笼率。 上半年， 我区合同回笼率 81%，验收单回笼率 76%，结算单回笼率 83%。 3 抓回款管理。上半年，我区回款率 32%，没有完成预期目 标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提 高合同执行力。 4 抓市场管理。根据辽西的特点，我们把客 户和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回 访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。 5 抓日常工 作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销 假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努