陌生客户邀约话术.doc

陌生客户邀约话术 陌生客户邀约话术 陌生客户邀约话术 陌生客户邀约话术(送计划书) 电话约访的流程 1 介绍2、目的 3、决定权留给对方4、达成5、拒绝办理6、再达成 一 陌生凑近话术 先生小姐您好能够借用您两分钟时间吗 我是民生人寿的理财规划师我们有一个特别好的儿女教育计划家庭保障计划……对 很多像您这样的人您这样的家庭、您这样的公司特别有帮助只需您花一点点的时间 您就能够决定不知道您是白日的时间仍是夜晚的时间有空呢 先生小姐您好这里是民生人寿的电话直销热线能够借用您两分钟时间吗 是这样的我公司庆贺建立五周年特推出一款回馈给客户的既低价功能又齐备的健康保障 产品对很多像您这样的人您这样的家庭、您这样的公司特别有帮助只需您花一点 点的时间您就能够决定不知道您是白日的时间仍是夜晚的时间有空呢 千万千万别在电话里谈保险全部只为 了会面牢记 针对不同样的客户运用不同样的话术按当时的状况灵巧办理这样的问题 哪里来的电话是你的一位好朋友介绍的他让我临时必威体育官网网址 二 拒绝办理 1、 噢是保险嘛我已经买了。 很快乐您已经开始为您的家庭准备了正是这个原由这个计划对已经买了保险 的朋友有更大的帮助所以我要跟您约个时间不知道您是__仍是__有空 2、 我很忙。 A我理解那正是我要来拜会你的原由忙的人平常都是事业成功的人而您正是需要我服务的人不知您明日下午仍是后天清晨有空 B我知道您很忙这也是我为何要开初打电话和您约时间的原由不知道您是__ 仍是__有空 3、 没钱 我能认识您的想法每一个人都有估计的问题而大多数的人都希望他们拥有的钱能 够发挥最大的功能这也正是我要介绍这个计划的原由。不知道您是__仍是__有空 4、 没兴趣 A我能意会您的感觉当初陈先生也和您有同样的想法但经过我的说明后他感觉特别满意这也正是我要和您会面的原由不知道您是__仍是__有空 B我能意会您的想法老实说假如您对保险感兴趣我还会吓一跳呢,最主要我要和您约个 时间不知道您是__仍是__有空 5、 资料寄给我好了或许传真给我 我很愿意把资料寄给您但是这个计划针对一个人不同样需求设计的同时资料很多 不知道哪些适合您所以跟您见一面不知道您是__仍是__有空 6、 我朋友、亲戚从事保险工作 那很好想必您对保险有一些认识但是我仍是希望与您见个面主假如希望多供给一些资讯它对很多像您这样的家庭会很有帮助不知道您是_仍是_有空 7、 什么明显是保险嘛。 林经理是这样的我们这个计划是用来检视个人或家庭的财务自然您也能够用其余的方法无论如何我所关怀的是您个人能否做好周密的规划所以不知道您是__仍是__有空 8、 我会再跟你联系 林经理或许您当前不会有什么太大的意向但是我仍是愿意让你认识假如 能参加这项计划对你会有多大的利益可不能够下周三或许周五来拜会你呢 9、 价钱很高吗对我们适合吗 我认识你为何问这个问题很多人也曾这样问过会面时我会详尽的为您解 说的礼拜一或许礼拜二过来看你 10、 在电话里谈就能够了。 我特别愿意这么做但是我所供给的计划是针对各单位不同样需求设计的这是 为何我要和您会面的原由请问您是……仍是……有空 寿险的功能与意义 1、人寿保险是陪伴人们生活水平的不停提高以及开销方式的变化而出现的一种 崭新的金融产品。 2、寿险在大陆其实不是刚刚出现事实上在解放前的上海就有数拾家寿险公司 但是解放后跟着经济制度的变化而藏形匿影。近几年国家的社会保障系统逐 步与国际并轨人们的生活方式与从前比较出现了很大的变化这为寿险的 从头出现打下了社会及经济基础。所以陈先生其实购置保险其实不是什么 新鲜事。 3、寿险是一种抵抗风险开初支付的工具把我们将要面对的一些必定支出如 养老金、医疗费、儿女教育等第一作个合理的安排无论我们自己出现什么 状况也丝绝不会影响这些支出。 检盘问卷的使用及话术 为何要用检盘问卷 1、累积准客户资源 2、供给拜会的借口 3、供给一个适合的开门原由 4、宣传公司品牌、宣传自己 5、供给一个再次回访的原由 包含新客户回访老客户售后服务 6、帮助我们迅速促成 7、是一个方便快捷提高业务技术的工具 感性导入 以奖品开始问答 业务员话术 您好我公司为回馈社会推出一份有奖检盘问卷奖品包含海尔冰箱、按摩 足浴盆、家庭保健箱还有优良纪念奖共设有一万多件。您只用简单回答以下几个问