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史上最全的二手房销售技巧和话术 　　二手房销售销售中，如何让客户能放心购买，怎么样赢得客户的信任，对销售员来说，需要得到客户信任，除去客户的障碍心理，使得客户对你的信任!最终成功的把房子销售出去。　　这里给大家盘点下常见的二手房销售技巧和话术。　　我只听过xx,xx房产公司,我怎么没听过你们公司　　1、不去诋毁别的公司。　　2、介绍我们公司的服务特色,我们的服务特色:强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。　　3、介绍一下经纪人自己的优势。　　4、请您给我一个机会,感受一下我们的服务,我相信不会令您失望。　　我愿意自己卖,方便又节省钱。　　自售的缺点:　　1、无法让买方产生竞争,出售价格比较低。　　2、安全无法保障,房地产纠纷、官司不断。　　3、花太多时间在售屋上,会影响其他事。　　4、无法主动与买方洽谈。　　5、广告费负担重。　　6、销售管道与销售手段太少。　　7、无法过滤客户,生活受打扰。　　8、女房东带看存在危险。　　9、比较不会推销,介绍产品。　　10、定价策略、议价方法,收定方法不够专业。　　11、买方防范心理较重,不利成交。　　为什么要签委托,会不会把我套进去?　　1、客户资料是公司机密,绝对必威体育官网网址。　　2、需要你授权,不签委托等于你没有授权,我们没有权利帮你卖房。　　3、电脑输入需要契据号,后续服务都以契据为起点。　　4、不签委托时,看房者多为中介,签委托后都是真正买方。　　5、委托合同对双方是平等的,我们同样会有约束。　　6、可避免一房二售的纠纷。（整理）　　7、不签的原因在哪里,顾虑的重点在哪里,解释合同条款对你并无害处。　　8、以前社会重视口头承诺,现在社会重视法律承诺。　　9、举结婚为例,到头来还是会选择一个。　　当房东询问房价时如何回应　　1、你认为可以卖多少?　　2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。　　3、我必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。　　4、房价的决定权在房东。　　5、此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。　　6、但不敢保证xxx万一定卖得掉或一定卖不掉。　　7、我们做服务业的就是客户想卖多少,我们尽量帮他卖到多少。　　8、你问我就对了,以我三年的专业经验来看,我个人以为此类房产每平方8200左右比较符合市场。(如果房东报价8500)　　9、我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好,但是有时卖房讲缘分,更要根据市场和买方来定。　　10、可以先试试这个价格,看看买方的反映再做调整,最后卖房决定人一定是你。　　【五】委托期限太长了?　　1、只有好处,没有坏处!多申请广告费,集中促销人力、财力。　　2、倘若不相信我们,即使只委托一天都算长。　　3、我们大公司客户很多,享受公司资源,即使没有成交的买方还可以做朋友,帮你建立人脉。　　4、对你的案子有信心我们才敢接。　　5、我并不是只做开发,我们开发没奖金,目的是帮你销售,责任在后头。　　6、需要好价钱,时间短有可能吗?　　7、续约比较麻烦,填更改副表,耽搁时机。　　8、只要对你有好处我们都愿意,即使花再长时间,再多精力都无所谓。　　9、时间段,损失最大的是你。　　10、我的立场跟你相同。　　11、你觉得我希望何时帮你卖掉?　　12、只有三天就卖掉,你会不会后悔?　　13、请问你是不是很急着要把房子卖掉,或者急需钱用?　　【六】服务费太高　　1、安全保障,介绍法务协助的成本。　　2、其实并不贵,比喻(五星与三星酒店)服务品质不同,介绍公司资历。　　3、卖房子是大事,重点是保障安全。　　4、同行收费情况告知。　　5、能够收2%的公司都不会说只收1%,低价的公司大都有问题,我们不象其他赚差价,利润只有服务费。　　6、服务费少只会减低销售意愿与动力。　　7、服务内容介绍与服务流程介绍。　　8、举例——失败及纠纷案件,因小失大。　　9、成交之前不收取任何费用,成交后继续免费服务,全程陪同,保障安全及利益。　　佣金支付期限　　1、居间中介指撮合买卖双方达成协议,至此中介义务完成,后面是我们免费服务。　　2、的确很抱歉,公司有规定什么时候收佣金。　　3、我们大公司,有品牌,服务品质有保证,不会收佣金之后不管。　　我很忙,没时间和你们谈　　1、就是因为你忙,所以没时间关心买房的事,倒不如交给我们来处理。　　2、自售花时间及精力,公事会受耽搁,反之,生意做的更好。　　3、客户看房时间不好协调,更难出售。　　4、认同