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健康保险销售话术大全 保险销售技巧和话术 　　健康保险销售话术大全 保险销售技巧和话术　　自我介绍话术的技巧　　充满自信，自然大方。　　诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。　　反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。　　讲话要清楚，不急不徐，语调适中。　　介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。　　推销保险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销保险产品。　　推销员在介绍产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。　　一个高明的寿险推销员，在介绍产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。　　一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能；四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。　　产品介绍话术的技巧　　多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。　　越简单越好，简单明了，干净利索。　　通俗易懂，明明白白，切切实实。　　有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。　　充满自信心，有诚实可信感。　　语气和蔼，语言生动。　　特别话术　　1.与众不同的开场白———您是我们的客户吗？　　“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”　　回答通常会问“你是什么公司的？”　　“哦，我是XX保险公司的。”　　如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”　　如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”　　2.“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”　　“什么上帝？”　　“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”　　我笑了，“上帝”也笑了……　　3.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。　　4.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？　　5.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！　　6.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？　　7.保险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？　　8.您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？　　9.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。　　经济困难时的销售话术　　提示：此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。　　客户：我付不起保费，我不需要保险。　　1、保全外勤：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。　　“xx先生，假如医生说：您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。您会和您的子女说：　　‘孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗？所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？”　　2、保全外勤：更何况寿险的特色，就是以最少钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗？”　　3、保全外勤：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：‘我没有钱’。说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常