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房地产销售常用的话术技巧有哪些？ 　　房地产销售常用的话术技巧有哪些　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那么房地产销售常用话术技巧有哪些？下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。　　房地产销售常用十个话术技巧：　　房地产销售常用话术技巧一、客厅朝北的户型比较好　　客厅(起居室)，日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的，现代家庭有多少聚会，接待亲朋好友还是放在家里的?白天上班忙，只有晚上回来才在客厅坐会看看电视;更多的卧室照顾放到南边，有利于整套房屋内的采光，更健康，也使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。　　房地产销售常用话术技巧二、客厅卧室全部都在南面的户型好　　客厅卧室全部朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。　　房地产销售常用话术技巧三、高层的最好　　a、低底的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高;　　b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。　　c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。 另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。　　房地产销售常用话术技巧四、单卫与双卫的好处　　单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。　　双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。　　房地产销售常用话术技巧五、一进门是客厅比较好　　视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便;　　房地产销售常用话术技巧六、一进门不是客厅比较好　　隐蔽性较好，通常会做一个悬关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同时悬关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。　　房地产销售常用话术技巧七、处于一幢楼的两边房子较好　　采光好，通风好，只有一边与居民邻近，比较安静。最重要的是享受全明房型。　　房地产销售常用话术技巧八、一幢楼的中间房子比较好　　保温效果好，而且不存在“西晒东淋”的影响，安全性也较好。　　房地产销售常用话术技巧九、最东边的房子好　　阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。　　房地产销售常用话术技巧十、最西边的房子较好　　价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基础都没有什么影响。　　销售常用的成交技巧：　　一、直接要求法　　销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力a使成交功亏一篑。　　二、二选一法　　销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。　　三、总结利益成交法　　把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。　　四、预先框视法　　在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，