房地产销售技巧和话术 快速签单的三大销售话术.docxVIP

房地产销售技巧和话术 快速签单的三大销售话术 　　房地产销售技巧和话术 快速签单的三大销售话术　　1、高性价比才是硬道理　　有的小区的房子，或由于小区环境好，或因为房型好，超过了周边楼盘的价格，所以价格高出同类地区、同类楼盘一截。然而，这只是物有所值，真正的髙性价比则是“物超所值”；　　同在一个地区的不同楼盘，假如价格相等，但离卖场、地铁口、学校、医院、超市、银行等设施更近的楼盘，就属性价比更高的。　　2、外部因素　　① 选择地段要折中　　房地产行家有言，评价物业的前三个标准是：地段、地段、地段。解析：很多人买房时既想总价低、面积大，又想买核心地段，这其实很难实现。尤其是如今买房，选择地段时一定要懂得“折中主义”；　　所谓“折中主义”，就是要放弃那些寸土寸金的核心地段，因为那里的低总价楼盘一般单价都很高。同时也要放弃那些没有多大发展潜力的偏僻地段，那里的房价固然低，但升值的空间和速度也同样值得怀疑。折中的结果就是，要用适度超前的眼光来判断，哪个区域正在快速热起来，而现在还不算太繁华，这样的区域才是目前买房的最佳选择；　　② 关注楼盘实际的赠送面积　　不少地段好、配套优的楼盘，价格也相当贵。那么，它们凭什么吸引人们购买呢？答案就是送面积。在挑选楼盘时，不要只看销售面积，还要仔细算算你的房子送了多少面积出来，实际单价到底是多少。然后你就可以知道，这个楼盘到底值不值得购买了；　　③ 质量　　对于期房而言，最重要的是从发展商的实力看质量。有实力自然会保证质量，做出的承诺也能兑现。如果发展商自己资金少，总是指望着销售回款支撑工程进度，其质量也就可想而知；　　④投资价值　　随着科学技术的发展，住宅现代化被逐步提到了日程上来。今后网络家居、环保住宅等已不再是人们的想象。因此，判断房子的投资价值、现代化程度与房子的地段和质量同样重要；　　⑤ 物业管理　　物业管理的好坏直接取决于物业管理公司的专业程度。另外有些物业管理也有代业主出租的业务，因此买房时要注意，一个得力的销售部门也许会给以后的出租带来很多方便；　　⑥ 房子的状况　　挑一个好的朝向、楼层、户型对出租很有好处，这就看您的眼力和爱好了，不过关键还是要房子本身条件好才行。其他参考因素：环境、是否是现房、绿化、会所及其他配套设施如何，都是买房时应该考虑的因素，不过重要程度低一点，而且这些往往是因人而异的。（房地产销售话术 ）　　3、内部情况　　户型：户型的分类形式，按照居室数量分类：如一居，两居，三居等；　　A： 按照厅、卫数量分类：有一室一厅一卫、两室一厅(两厅)一卫、三室两厅二卫(一卫)，四室两厅两卫等;　　B: 按建筑形式分类可分为：平层户型、错层户型、跃层户型、复式户型四类。　　C: 无论何种户型，最好能最大限度的满足以下功能：　　（a） 实用经济、功能分室;　　（b） 面积适当、尺度适宜;　　（c） 分区合理(动静分区、公私分区、主次分区、干湿分区);　　（d） 朝向合理、日照充足，光线充分;　　（e） 通风良好。　　4、面积问题　　理想的房屋建筑面积，1居室在30-50m2左右，2居室在60-90m2左右、3居室在100-130m2左右。以3居室为例，理想的面积为：　　客厅：21—30平方之间，开间不小于3.9米　　卧室：12—15平方之间，双人卧室开间不小于3.6米　　卫生间、厨房：4—5平方米左右　　储藏间、阳台：5—6平方左右