汽车镀膜剂产品体验道具的使用及话术.docxVIP

汽车镀膜剂产品体验道具的使用及话术 汽车镀膜剂产品体验道具的使用及话术1、结晶试验（将镀膜剂滴入盛清水的杯子里）：?1)让客户了解：稳定性、成膜性、不溶于水??2)销售话术：猎犬镀膜剂可以真正的在车漆表面硬化成一层1-3um(微米)的保护膜。现在市面上也有一些宣称镀膜的产品，但是就像这个杯子的滴入液一样，根本无法结晶成膜，即使可以，厚度也只有几十纳米（1微米=1000纳米），薄而脆弱，根本无法保护车漆。您看，猎犬镀膜剂就算我这样晃动它，它也是照样可以结晶的。2、点火试验（将镀膜剂滴在纸巾上或者纸杯的底部）1)让客户了解：耐高温、无机性2)销售话术：猎犬镀膜的核心成分是二氧化硅（俗称液体水晶），是无机的而不是有机的，这就像玻璃杯和塑料杯的区别，是不容易点燃的，镀膜施工完毕以后，就像水晶一样覆盖在车漆表面，持久的保护车漆。3、盐酸测试（将镀膜和未镀膜的道具分别滴入盐酸）1)让客户了解：密闭性、耐酸性2)销售话术：先生，您看，这两个板，一个镀膜，一个没镀膜的，我们同时把盐酸放到铁板上，您看这效果相差多大啊！这就像我们日常生活中一样，我们的车天天都在外面风吹日晒雨淋的，现在酸雨又这么严重，如果不做漆面镀晶，这个漆面很快就会失光了。?4、对硬化的硬度解说（拿着猎犬镀晶展示板上的成膜后明显效果的板讲解）1)让客户了解：成膜性，结晶体2)销售话术：先生，您可以直接看到，猎犬镀晶是可以真正形成一层保护膜的，是看得见、摸得着，而且6H-8H的硬度是行业中最利于保护车漆的了，太硬了，容易脆，容易掉、不持久；太软了，保护车漆的效果又不明显。5、疏水性效果体验（拿着猎犬镀晶疏水箱演示做讲解）1)让客户了解：强效疏水性、荷叶自洁性、去污性2)销售话术：先生，您看，这边是镀了膜，那边是没镀膜的，这两个的效果如何？一边如水珠一样，顺势滑落下来，不会残留在漆面上，在下雨后，平常您没做镀膜之前，停雨后，车漆表面有一大块水印，其实那都是含有酸性物质的水印，那附着在您的漆面上，如果没及时处理的话，就会对您漆面造成影响！此外，镀完晶的车很不容易沾灰，自洁效果很好。6、光泽度测试（将镀膜和未镀膜的道具对比亮度）：1)让客户了解：光泽度2)销售话术：大哥，请分别对比下这个已镀晶和未镀晶漆面，已镀晶部份比未镀晶亮度高多了。7、抗氧化测试（将未烤漆铁块分一半镀晶和一半不镀晶对比铁锈现象）1）让客户了解：抗氧化2）销售话术：大哥，请分别对比下这个已镀晶和未镀晶铁皮，已镀晶部份不会生锈，未镀晶部份已全是锈斑。