呼吸机的市场环境和定位.pdf

呼吸机的市场定位 一、知识背景 1、 呼吸机市场细分的依据：医疗机构所用的呼吸机 市场细分依据 1：科室配置 市场细分依据 2 ：医疗器械产品用途 2、 呼吸机市场细分的结果： 细分市场 A ：医院妇产科 细分市场Ｂ：肺科医院 细分市场Ｃ：医院内科 细分市场Ｄ：急救中心救护车 3. 呼吸机细分市场特点： A、按照呼吸机价格分为：低端市场、中端市场、高端市场。 B、按呼吸机品质分为：高质量呼吸机、中质量呼吸机、满足功能呼吸机。 C、按呼吸机的用途细分结果： 1 急救呼吸机：专用于现场急救。 2 呼吸治疗通气 机：对呼吸功能不全患者进行长时间通气支持和呼吸治疗。 3 小儿呼吸机：专用 于小儿和新生儿通气支持和呼吸治疗。 4. 按照与患者的连接方式分为： 无创呼吸机：呼吸机通过面罩与患者连接 有创呼吸机：呼吸机通过气管插管连接到患者 5.. 按用途分类 急救呼吸机：专用于现场急救。 呼吸治疗通气机：对呼吸功能不全患者进行长时间通气支持和呼吸治疗。 麻醉呼吸机：专用于麻醉呼吸管理。 小儿呼吸机：专用于小儿和新生儿通气支持和呼吸治疗。 高频呼吸机：具备通气频率＞ 60 次/min 功能。 无创呼吸机：经面罩或鼻罩完成通气支持。 6、按驱动方式分类（三类）： 气动气控呼吸机：通气源和控制系统均只以氧气为动力来源。多为便携式急救呼吸机。 电动电控呼吸机：通气源和控制系统均以电源为动力，内部有汽缸、活塞泵等，功能较简单 的呼吸机。 气动电控呼吸机： 通气源以氧气为动力， 控制系统以电源为动力。 多功能呼吸机的主流设计。 8、按通气模式分类（四类）： 定时通气机（时间切换）：按预设时间完成呼气与吸气转换。 定容通气机（容量切换）：按预设输出气量完成呼气与吸气转换。 定压通气机（压力切换）：按预设气道压力值完成呼气与吸气转换。 定流通气机（流速切换）：按预设气体流速值完成呼气与吸气转换。 联合切换型 9、按压力和流量发生器分类（四类）： 恒压发生器：通气源驱动压低，吸气期恒压，吸气流随肺内压而变化。 非恒压发生器： 通气源驱动压低， 在吸气期发生规律变化， 吸气流受驱动压和肺内压双重影 响。 恒流发生器：通气源驱动压高，气流在吸气期不变。 非恒流发生器：通气源驱动压高，气流在吸气期发生规律性变化。 压力发生器适用于肺功能正常患者，流量发生器适用于肺顺应性较差的患者。 二、北京怡和嘉业医疗科技有限公司 １、企业定位：专业的睡眠呼吸诊疗产品研发、制造和服务商。持续的产品研究 和开发，旨在创新技术，提高品质和降低成本。 ２、产品定位：睡眠监测、治疗 ３、竞争定位： ２００７年推出了拥有自主知识产权的全新智能无创呼吸机系列， 采用了目前先进的智能传感控制技术和优异的生产工艺。 为实现公司战略发展目 标，成为国内专业的睡眠呼吸疾病诊断和治疗产品的制造商。 公司产品始终采用 国际化的设计控制流程， 融合ＩＳＯ１３４８６的质量控制理念， 同时吸收先进 的生产控制流程，保证了所有产品的一流品质，并通过了欧盟的ＣＥ认证。 ４、消费者定位：广大经销商和终端用户（中老年人为主）。 美国飞利 澳大利亚 新西兰费 德国杰弗 德国万曼 新松 台 湾 雅 浦伟康 瑞思迈 雪派克 瑞呼吸机 呼吸机 博 价格 各种价格 （高） 高 高 偏高 一般 低 都有 市场占有 90% ，高 90% ，高 中上 中上 中上 低 低 率 消费人群 家庭护理 适合追求 适合高端