双十一主题促销活动策划方案.pdf

【必威体育精装版】双十一主题促销活动策划方案 _年的双十一马上要到 ,如果要举办一个以促销为主题的活动,就肯定少不了一 份详细的活动策划方案 .这里给大家带来一些_双十一主题促销活动策划方案, 希望能帮到大家! _双十一主题促销活动方案 1 一.完善销售机构 建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应 营销方案.达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下: 1.公司设销售总监一位,销售总监职责为: ①.负责机构的组建,人员的考核. ②.制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排. ③.对各区域经理目标任务进行划分, ④.根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销 售目标任务,为公司总经理负责. 2.公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富 ,三名销售经理, 可分别为三个部门销售部经理 .三家分公司负责人,为公司发展壮大的储备的骨 干力量,销售经理职责为: ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分. ②根据销售计划开拓完善经销网络 ,直接推行公司的各项销售模式 ,并向公司 积极反馈意见,并不断调整与完善. ③根据网络发展规划合理进行人员配备 ,直接招聘销售部下属人员 .带领销售 团队积极完成公司下达的销售任务. ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核. ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行. ⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议 .参与重大销售谈判和签定合 同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训 .组织建立.健全客户档 案. ⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与 销售培训活动. ⑧经常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方 案. ⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议. 3.建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为: ①对销售经理负责 .承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展 ,组织实施营销 推广计划,完成区域的销售目标. ②对销售渠道和客户的管理 ,并应认真执行公司的各项规章制度 ,根据制定的 区域年度销售目标制定相应的实施方案. ③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议. ④根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款. ⑤预估产品的市场需求并制订计划. ⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动. ⑦积极进行各项市场调查活动 ,能对公司的销售模式和销售政策 ,提出意见和 建议. 二.市场定位 介于本公司产品__液 (____)的网络销售价格,___元/瓶,(__瓶起订),结合目前 白酒消费市场,针对于白酒___元以下/瓶,为:生活饮用型;___-___元/瓶,为中底 档宴请型;___元以上/瓶,为中高档宴请型.所以将公司产品定位于中高档宴用型 用酒. 而对于此类价位白酒的竟争对手有 :__度__液___元/瓶 :__度五粮__元/瓶 :__ 度__茅台___元/瓶 :__度__普通装__元/瓶 :_窖___普通装__元/瓶,所以,将客户 群体定位在: 1.高档的餐厅,酒楼. 2.宾馆的餐厅. 3.政府机关食堂. 4.公司宴请用酒. 5.婚宴用酒. 6.礼品用酒. 7.企业宴请用酒. 三.实施办法 针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,达到销售公司产品的目 的. 1.针对高档的餐厅,酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼 达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在 5000 元左右)通过给酒楼提取开瓶费 的方法,吸引酒楼人员对公司__液 (____)在酒楼的销售热情 ,达到提高公司产品 销量的目地.如果不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通 过给营销部人员回佣的办法 ,吸引酒楼营销部人员在接待比如 :婚宴.公司宴请. 会议用酒的时候,推荐公司产品,达到销售公司产品的目的. 2.针对宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,达到销售公司,提高__液 (____)销 量的目的. 3.针对政府机关食堂 ,可以通过采购推荐 ,或对于政府的莫项目活动的宴用酒 赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品 __液 (____)的目的. 4.针对公司宴请用酒,可以选择效益好