郑州淅川酒店活动营销样板.pptx

淅川太平洋711县镇联动酒店营销样板模式 淅川太平洋711 乘风破浪 敢于创新 郑州中心统帅经营体 活动目录 乡镇疑虑 当地化方案 活动动员 精准认筹 活动爆破 活动爆破 爆破现场 突破 怎么说服乡镇？ 15年家电行业严峻，我们必须折腾，只有折腾了才能超越对手！用工厂直销集中爆破的模式，快速消化乡镇库存！ 怎么激发乡镇并肩作战？ 双方以互利共赢的原则，协助乡镇测算活动的利润！让乡镇有利可图！互利共赢！ 怎么突破目标？ 每个乡镇安排业务，或者批发经理，一对一乡镇全程跟进！对临促执行302070机制！监控以及鼓励临促！奖罚分明！ 理货商承担的责任？ 工厂直销酒店会场有理货商牵头定制,配合乡镇提供活动物资，大篷车，全网造势，活动爆破礼品，活动当天专车接送！鼓励乡镇敢于承接目标！ 实事求是 当地化定方案 及时沟通 解决乡镇疑虑！ T-15：沟通客户确定目标、方案、机制 T-12：乡镇临促招聘 T-10：虚网上线，微营销开始互动和活动召集 T-10：线下预热开始：按照精准营销认筹模式，开始认筹，并布置主要物料：海报、条幅、巨幅等 T-7：大篷车巡游开始 T-5：电视飞字轮播 T-3：发送精准短信：通过移动、联通运营商的基站定位系统，发送精准短信，认筹客户跟进沟通 T-1：现场酒店布置到位，礼品堆码、人员战前动员到位 T：认筹用户确保到场 乡镇集归位等待进场 活动爆破销售 T 模式执行 T-11：誓师大会的召开 T-13：物料的设计、条幅 大篷车 预订卡制作、到位 产品 冰箱 洗衣机 空调 热水器 冷柜 彩电 合计 目标 20 20 30 5 5 20 100 特价机展示 利益点： 五折价需要购买第二件同款产品可享受五折价格，第一件不是原价而是均价，需要在活动当天开启！临促们需要给客户讲解到位！ 特价机转利润机型： 活动开始，需要对特价的 洗衣机冰箱空调电视热水器向有利润机器转型号！只有讲解到位，特价机与利润机器进行对比讲解，才能成功转型！ DM单页彩电自由播展示 整合资源 全体动员 有井有序 整合资源全员挂靠：中心二级平台以及经营体 1169690团队协助，组建微信群实时进行 有井有序；有1169统帅品牌经理刘晓东，690营销经理王中阳联合牵头召开活动动员，结合1169渠道代表和690销售经理，当地招聘100名临促，在内乡方圆商务酒店召开l临促动员大会！ 虚实融合 精准认筹 虚实融合:活动线上线下同时执行，线上，视频宣传造势，电视飞播造势，线下分16队，每天进行县城+乡镇的覆盖精准认筹 日清机制：建立明确的日清机制， 早会晚会严格执行，确保认筹目标的落实！对临促进行 30底薪+70提成模式，给临促自由发挥施展才华的机会~！激发临促卖券的信心 虚实融合 精准认筹 多听取临促人员的想法，合理的加以改进，多互动。 让临促觉得卖出去一张券可以有丰厚回报 有被动转化为主动 该奖励一定要当场奖励到位该惩罚的决不含糊 鼓励永远比评更有力量多鼓励你的临促！ 什么是302070 ？ 临促底薪30元， 每张认筹成功成交特价机的正激励20元，每张认筹成功成交非特价机的正激励70元 精准认筹 乍曲 赤眉 马山 凤凰 高丘 乍曲目前是淅川乡镇中最薄弱的一个乡镇，仅认筹67张，效果一般，后续还需继续努力！. 赤眉活动认筹87张，这次葛寨排列第四名，也取得了不错的效果 马山镇认筹95张排列第三，通过这次活动乡镇信心十足！ 凤凰镇是排列第二的精英团队！目前为止认筹102张 高丘镇是乡镇认筹最好的镇！严格按照公司模式流程认筹目前已成功突破128张认筹券成为乡镇中的一匹黑马. 各乡镇认筹数量明细 入围前五精英乡镇 会场布置 迎接爆破 爆破前天晚上对会场进行布置 召集乡镇老板一起开会，对会议现场进行价格，细节沟通，核对确保乡镇当天都会卖机器，能够顺利开票！活动爆破当天上午，对业务销售店员再次统一技巧沟通！ 活动爆破 乡镇客户酒店集合 各区域乡镇早上8：00再次通知认筹用户专卖店集合专车接送去获得场地，同时发送短信邀请，针对认筹比较好的村子上门接送，14:00在酒店门口集合，满怀期待 等待进场~！ 活动爆破 购机火爆场面 7月11日下午三点活动正式爆破（不到点不许进） 122万 完成率122% 洗衣机 25.7万 空调38.5 彩电 23.4万 冰箱 18.3万 热水器 7.2万 冷柜 8.4万 销售目标合计 总结： 完美收官，活动结束那一刻，乡镇老板兴奋不已！ 众志成城，团结一致！方向对了！必然成功！这是淅川乡镇与理货商共同努力的结果！ 统帅精神：自我突破 英勇顽强 敢打必胜！ 县镇联动执行要点 活动地点选定:活动地点必须是酒店或者理货商的仓库，不能是理货商的门店，以便打消了乡镇老板的顾虑，将用户召集到一个统一的地点，也从而提升了厂家直销的可