内购会117美的空调日陈家坪会展中心.pptx

11●7美的空调日陈家坪会展中心内购会 主画面 时间：2015年11月7日 地点：陈家坪会展中心 活动时间地点 活动形式 1、此次活动主要是以降价促销的形式为主，全场价格做到了6-7折，真正做到全年最底价； 2、此次活动主要以对衡式主推为主，利用演示水槽现场充分做到四级防水演示，初步试验此方法来主推对衡是否有效，便于后期终端主推策略的方向； 3、活动除让利到底、降价促销外，还附赠相当数量的排插作为赠品，凡是购买任意对衡油汀，都可获赠美的专用排插一个； 4、针对距离较远的顾客，可以享受送货上门的政策； 5、一个礼拜内，顾客可以无理由退换货。 活动统筹 为促进117活动的顺利举办，获得相当的人流，控制现场的秩序，促进现场销售，区域前后跟随空调事业部开了5场沟通会，针对活动可能遇到的每一个细节进行沟通并拿出应对方案，虽然第一次摸着石头过河搞这么大的活动，环电与其他兄弟事业部也是真的拼了。 活动宣传 1、此次活动由于是总部发动，空调牵头，因此所有宣传都是以空调步伐为主； 2、宣传主要是以地铁、公交广告、报纸、微信朋友圈等形式展现； 3、通过印刷入场券形式发放进行宣传。 活动布置 活动现场 活动现场 活动现场 活动现场 活动总结 1、此次活动是借助了全国11.7活动的风暴，占据了宣传方面的优势，为了更好的起到活动效果，分中心特备选择了新客户参与此次活动，原因在于该客户的执行力、配合度、人力资源、货源比较充足，能够支撑此次活动的力度； 2、此次活动全场真正做到了最低6折，对衡式NDK22-15D1和NDK22-16A更是做到了399和499的价格，其他产品也是做到了全年最底价，经销商真正让利，全力支持这场活动的促销； 3、人员配置上，销售人员达到了5人以上，开单人员3人，总指挥一人，销售指挥一人，指引提货人员3人，现场库房人员4人。考虑到了每一个细节，每一个环节的环环相扣，做到销售过程中不出现因为人员问题产生的偶然事件； 4、促销手段上主推新品对衡，广告公司做出的两个样品水槽临危受命，在全场对衡销售过程中，起到了至关重要的作用，这也给了导够和经销商信心，冬季对衡主推明确了一个手段； 5、此次活动美的取暖器在气温25度的情况下，销售额达到了8.2万，创造了重庆单场活动历时记录，在全国范围来讲，重庆区域也是销售比较好的区域之一； 6、不足之处在于经销商在备货上存在一定错误判断，导致中途对衡卖断货的情况发生。