招商话术技巧.docx

招商话术技巧 　　招商话术思路：；第一：开场白；内容重点：１我是谁（歌奔介绍）；２打电话的目的（招商）第二：话天地；内容重点：1、目标商家的市场销售状况；2、目标商家的电子商务情况；第三：挖需求；内容重点：1、目标商家现在有没有做电商；2、电商的销量如何；3、现在有没有想开辟新的电商渠道；第四：抛卖点（重点）；内容重点：我们平台能给商家带来什么好处；　　招商话术思路：　　第一：开场白　　内容重点：１我是谁（歌奔介绍）　　２打电话的目的 （招商） 第二：话天地　　内容重点：1、目标商家的市场销售状况　　2、目标商家的电子商务情况　　第三：挖需求　　内容重点：1、目标商家现在有没有做电商　　2、电商的销量如何　　3、现在有没有想开辟新的电商渠道　　第四：抛卖点（重点）　　内容重点：我们平台能给商家带来什么好处　　（平台特色+平台优势+优惠政策）　　第五：试缔结　　内容重点：1、对我们平台感不感兴趣　　2、现在考虑加盟我们平台吗　　第六：解决争议　　内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商 家的问题，不能答非所问。（重点：直销模式、费 用收取、支付方式、象导、加盟流程、结算周期等 等）　　第七：上促销　　内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值 服务等等　　第八：促成交　　内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。　　B：商家 A：招商人员　　第一：开场白　　A：您好，请问是王先生/XX公司负责人吗？　　B：您好，我是。　　A：我是美中集团歌奔e城的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不 知道现在是否方便？　　B：好的，你是哪里/你们是做什么的？　　A：我们歌奔e城是一家大型的3D综合性网络购物服务平台，现在面向全国招商，非常期待你们公司能够入驻！　　第二：话天地　　B：我怎么没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？　　A：我们平台的宣传推广刚启动，现在面向全国招商，平台已筹备了两年时间， 总投资6个亿，将在11月6号上线。　　B：天猫、京东的广告那么多，你们公司在哪里做广告呀？　　A：企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的，不同的发展阶段广 告投放的力度以及方式是不同的，目前我歌奔公司确实很少在大型公共传媒 平台上做广告，我们前期主要是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平 面广告，我们歌奔更加注重的是我们平台内的品牌广告，我们美中就是做电 视购物的，与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛的合 作，后期会有大量的电视媒体、网络媒体广告投放的，媒体资源这方面你也 可以完全放心。　　B：你们所谓的3D商城，是怎样的效果？　　A：我们平台会把平台打造成一个全新的3D网络虚拟城市，将以购物街区和商 城的形式来展示品牌商家的店铺形象，并让顾客身临其境地享受逛街、购物 、聊天、互动娱乐、游戏等乐趣！　　B：你们公司在哪里？　　A：我们歌奔网总部设立在湖南长沙，现在北京等地设有分公司。　　B：我们可以去你们公司做考查吗？　　A：当然可以，我们是非常欢迎的，非常期待你能带领贵公司领导团来长沙，长 沙是一个美丽的旅游城市，希望有机会我能为你做导游哦！　　第三：挖需求　　A：你们公司的实体渠道做的很大，在行业内都很有名气的，那我想了解一下您 这边在公司发展战略上有没有考虑到拓展网络市场，开展电子商务这个全新 的经营模式呢？　　B：有，在考虑中，还没有具体的实施。　　A：看来您很有远见，已经看到了电子上午这个未来市场的必然趋势，我们平台 考虑到许多企业的顾虑和需求，同时也给我们带来了商机，我们歌奔e城就 是倾力为贵公司这样的企业打造的电子商务平台。致力于为你们提供专业的 渠道和优质的服务！　　B：网上开店很容易啊，我们可以自己弄！　　A：您也知道的，在网上开店很容易，但是要很好的运营，提高销量却并不容易。 第一、运营店铺且销量要好的话，需要一个强大的团队来支持，包括UI设计 师，运营专员，推广专员，销售专员等一系列人员，现在有很多厂家都有自 己的网销平台，但有几个做出名气的呢？可能花了好大力气，销量上不去， 口碑也不是很好！　　第二、电子商务是个新兴行业，各行各业都在抢这块的操作熟手、人才更是 难得，恐怕要搭建这样的平台你的投资和预算要超一大截了！　　A：据我了解贵公司已与天猫/京东有了合作，请问您在这边网络渠道上做的效 果怎么样呢？　　B：1、销量挺好的。　　2、销量一般。　　A：1、是的，现在电子商务发展是非常迅速的，你也知道网络渠道会为贵公司的 销量带来巨大的增长，那您现在可以考虑拓展新的网络渠道，我们平台是 新型的模式，更完善的服务，肯定会让贵公司的业务更上一层楼。　　2、没错，你虽然开辟