银行网点的经营思路。.pptx

网 点 经 营;课程目标; 个人角色定位 ;我是谁？;;红顶商人—;自身状况?; 树立自己对产品的信心 认可人保的投资实力 认可人保的产品 树立自己的信心 用自己的信心影响柜员，让其在众多 的保险公司中选择人保;银保特点;怎么做 ？;态度+技能+汗水=;专管员应坚守的理念 ;努力向职业经理人发展; 网点经营之障碍分析 ;常见障碍;改进办法;;网点经营之沟通与维护;沟通的几大原则;迅速与网点主任拉近距离六法 ;成为他们中的一员;经营网点的八必须 ;经营网点的八???须;做敬业的快乐天使; 文化渗透;产品卖点及难点分析;送礼四要 ;学会求人好办事;电话五用 ; 对付储蓄有压力的所主任;对付找借口不支持工作的主任;网点经营之沟通与维护;做单与错单;网点经营之沟通与维护;抓住客户的8种心理 （1）戒备心理 （5）变现心理 （2）安全心理 （6）从众心理 （3）获利心理 （7）逆反心理 （4）虚荣心理 （8）必威体育官网网址心理 抓住了客户心理，也就抓住了业绩 ;没有不好的网点 只有经营不好的网点;; 选择重点网点 选择重点柜员 建立明星网点,以点带面 ;二、标杆开发方法 标杆网点的开发步骤 A 、主任的沟通 B、核心人员的挖掘、培养 C、全体人员的突破;A 、主任的沟通 1、找准支持的理由并用好它 （长远合作、消除冲突、政绩需求、关系互用等） 2、通过主任传达一种支持业务的信号 ;B、核心人员的挖掘、培养 1、挖掘：经验丰富、讲义气者、倾情泰康、 财力窘迫、意见领袖、主动提问 彬彬有礼、主动服务、精力充沛 热情开朗、年青新手。 2、培养：充分了解、找准需求点 3、支持：信心培养、提升技能 注：核心人员最好是找两个; C、全体人员的突破 1、通过核心人员的榜样力量感染其他人员 2、引导进入竞技状态 （要做好裁判） 3、充分利用各种激励资源 4、业务的持续发展;授予“标杆网点”的荣誉 1、与银行联合操作 （上房抽梯） 2、物资、精神的鼓励 3、享受“持续标杆”的待遇 ; 　N+1网点的经营 ;网点经营现状;多家代理与独家代理的利弊;我们的对策;我们的劣势;调整心态 正确认识;体现优势 扬长避短;体现产品优势;体现服务品质优势;体现队伍优势;上层攻关、畅通渠道;适应变化、创造差异;专业经营、加强维护;诚信合作、永续发展;强化内功、提升素质;目的 发展方向; 当我知道结果是快乐的时候， 我会忍受暂时的痛苦； ;用力去做 只能称职 用心去做 才能优秀;网点经营的核心是什么？;网点持续稳定产单的关键是？;谢谢各位