西瓜霜系列产品市场状况简介.pptx

三金药业集团公司;一、企业产品线简介;99年各品种销售收入比例;西瓜霜系列产品97-99年占企业销售收入比例 ;97-99西瓜霜产品销售额;西瓜霜系列产品历年广告投入;二、润喉类产品市场竞争状况;西瓜霜润喉片竞争产品;;市场竞争格局分析;市场竞争格局分析（续）;三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝;六大城市消费者 最常用品牌排名、理想排名分析;特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理想排名都落后于其全国销售量的排位;;;分析： a、观察表二，西片、西霜、金嗓子男女比例分别为：1.22:1；1.45:1；1.68:1；都是男性多于女性；可以看出：喉片类药品仍然是以男性购买者为主。 b、观察表一，西瓜霜润喉片分年龄段男女购买者相差最大的为25—34年龄段：1.35:1；相差最小为35—44岁年龄段：1.09:1； 金嗓子男女购买者同样也是呈较规律性的男性比例高于女性分布； 西瓜霜喷剂男女购买者比例却呈不规则分布（如：25—34为2.01:1；55—60为0.85:1）。 c、西片男女比例为1.22:1，金嗓子为1.68:1，可见：嗓子消费者以男性为主，而西片则相对金嗓子来说更容易为女性所接受。 ;;;分析： a、西瓜霜润喉片购买者平均收入低于金嗓子消费者。综合表五、表六可以推论：西片消费者群收入应是中等偏下，金嗓子是中等偏上。 b、可以看出，西片在价格上与金嗓子的差距，区隔出两大不同的消费者群。 c、西瓜霜喷剂消费者平均收入稍高于西片和金嗓子。西喷从疗效上说要优于其他润喉类产品，但其价格与喉片类产品总体价格持平，西瓜霜喷剂应属于质优价廉的药品。 ;使用西瓜霜润喉片的感受;常用金嗓子的原因;