销售八步曲及技巧培训课程.pptx

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⊙ 过程 ⊙过程的润滑剂 ;销售的定义;零售药店营业额的主要构成; ;门店销售技巧和服务规范; 顾 客 购 买 行 为; 顾客的购买心理 ; 销售流程(八步曲);介绍产品(FAB) F-产品特性(属性) 产品生产出来就有的产品特性 A-产品优点(转化作用) 由产品特性衍生出来的优点 B-给顾客的好处(利益) 产品优点给顾客带来的好处 ;个性化的销售技巧; 个性化销售的重点; CARE 促 销 技 巧; “好”门店的五大关键;药 店 服 务 规 范; 销 售 名 言; 一天,一位老太太去楼下的菜市场买水果。   第一个水果小贩前问道:“这李子怎么样?”   “我的李子又大又甜,特别好吃。”小贩回答。   老太太摇了摇头没有买,向另外一个小贩走去,问道:“你的李子怎么样?”   “我这里李子品种多,什么样的李子都有。您要什么样的李子?”   “我要买酸一点儿的。”   “我这篮李子酸得咬一口就流口水,您要多少?”   “来一斤吧。” ;; 小贩一边称李子一边继续问:“您知道孕妇最需要什么营养吗?”   “不知道。”   “孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗?”   “不清楚。”   “猕猴桃有多种维生素,特别适合孕妇。您要给您儿媳妇经常吃猕猴桃,她一高兴,说不定能给您生出一对双胞胎。”   “是吗?好啊,那再来一斤猕猴桃。”   “您人真好,谁摊上您这样的婆婆,一定有福气。”; 小贩开始给老太太称猕猴桃,嘴里也不闲着:“我每天都在这摆摊,水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的,您媳妇要是吃完了,您再来。”   “行。”老太太被小贩说得高兴,提了水果边付账边应承着。; 第一个和第二个小贩没有什么销售技巧可言,没必要探讨。 我们来分析讨论第三个小贩的销售技巧。第三个小贩的高招到底在哪里?;1.热情招呼顾客 ;2.避开敏感的价格询问 ;3.探求顾客需求的原因 ;4.主动要求成交 ;5.联合销售 ;6.善于提问,引导销售 ;7.赞美顾客,表达羡慕 ;8.构建幸福场景;9.关心顾客关心的 ;10.强调卖点,让销售持续 ;总结:; 谢 谢 ! ;谢 谢

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