银行卡营销策划方案.pptx

应用技术学院市场营销1班;借记卡营销策划方案;目录;策划目的; 1、通过功能性诉求让大学生了解未来银行借记卡的优点（功能性平面广告） 2、个性化的未来银行——借记卡 3、多元化的未来银行大学卡 4、包括用卡的便利（可在特约商户获得折扣） 5、存款到一定金额可得到相应的礼品 通过情感性诉求让大学生了解到借记卡的利益，塑造未来银行在大学生心目中新的品牌文化和品牌个性，提高整体的品牌资产和增进大学生对品牌的好感度。 通过广告让大学生了解未来银行的相关信息。;分析当前的营销环境状况 ;(一)持卡人结构向各阶层成员扩展，随着经济社会的发展，将会有越来越多的各阶层社会成员拥有银行卡。　　 (二) 对银行利润贡献率发生变化，由以往作为吸收储蓄存款工具向利润增长点转变。 (三)银行卡功能发生变化，实现了银行卡功能的多元化。　　 (四)营销方式发生变化，从单纯推销产品向品牌化营销转变。 (五)金融监管环境发生变化，从风险防范为主的监管向促进业务健康发展的监管转变。 (六)用卡环境发生变化，由本地、本系统使用逐渐扩展到异地、跨系统乃至全球 。;SWOT分析;三、市场机会与问题分析;1．挂失保障：如果借记卡丢失，本人可凭学生证、身份证有效证件在本银行进行挂失。 2．享受游戏，娱乐理财两不误：开户后，您可以获得一个游戏登陆账号，随着您存款金额的增加，您的游戏级别会越高，您将会享受到更多的游戏乐趣。 3．使用借记卡，轻松实现网上购物：借记卡支持网上支付功能，让您轻松实现网上购物的乐趣 4．积分回馈活动：当您的存款到一定金额可得到相应的精美礼品 5．卡样丰富，可办理个性化卡片：未来银行推出的大学借记卡为您提供了男卡系列、女卡系列以及情侣卡系列，且卡面精美，携带方便。;1．银行卡赠礼销售活动 联合学校的社团或者其他的机构，举办银行卡校园推广活动，利用赠送礼物的方式吸引大学生办理借记卡。 2．本行与中国移动联合为您提供手机服务。可通过手机查询银行卡的详细信息。 3．本银行在官方网站上设计了游戏及大学生理财知识 4．借记卡的办理针对在校大学生; 大学生是个经济薄弱群体，本身基本没有收入，依靠家长和做兼职得到收入，所以本行针对这个实际情况，推出大学借记卡，其办理费用低，只需5元就可办理，无管理费用及其他额外费用。在您存款额达到一定数量，本银行会有精美礼品赠送。;（三）分销渠道;银行网点分销 本银行目前规模不大，针对这个缺陷，我们的宣传力度必须大，银行网点并不是很多，而且此卡是新品知名度不高，所以需要银行员工在银行里大力宣传，在银行大厅中我们会做出海报吸引大家的注意，并且有专门人员在大厅中为您解答关于大学卡的问题，以确保顾客彻底了解此卡的好处。;校园活动分销 大学生大部分时间是在校园，去银行网点的机会也许并不多，所以校园活动就很重要了，为了吸引更多的大学生办理此卡，我们会在校园活动中做出优惠政策，凡在校园活动中办理借记卡都是免费的。活动地点会选择几个有标志性的大学，在活动之前会做一些前期是我宣传活动，会与校方做好协商以确保活动顺利进行。;大型广场分销 大型广场活动分销主要在周六日，利用同学们在放假的时间来推广我们的卡，大型活动的举办会吸引不同群体的参加，利用大型活动的宣传来做大学卡的宣传，活动期间会有专业人员现场解答。以确保人们对借记卡的了解。;（四）促销策略;（五）广告策略;A、传播银行业信息，让更多的人了解借记卡。 B、使在校大学生了解未来银行大学借记卡 ，以增加市场占有率。 C 、使目标消费群体相信我行产品，并采取具体行动 D、在受众心中树立，强化我行产品品牌;2．广告战略和战术 A．正对个别消费者的广告策略 (1)提示广告 (2)购点广告 B.针对大学卡办理者 (1)进行专一的，针对性强的广告宣传 (2)通过赞助大学举行健康活动 (3)媒体战略和战术 ;提示广告 在各大广场，校园内宣传大学生借记卡或者利用电视、广播，网站上作宣传。从而广泛的让办理者对借记卡有所认识，对未来银行有所接触和了解，从而达到从关注——了解——喜爱——办理的目的。 直接深入高校校园内，请我行专业工作人员作讲座或设立展台来向办理者介绍大学卡并解答办理者的问题，从而使办理者关注和了解借记卡。 购点广告 通过银行营业员直接对办理者提供大学卡信息等，通过直接目的为推广大学卡产品的广告促销活动。;(1)进行专一的，针对性强的广告宣传 针对学校相关部门对其进行专业性的广告说服，使其大量为学生办理借记卡。 (2)通过赞助大学举行健康活动 例如“夏季游泳竞赛活